床的世界打入虛擬通路 拼明年上櫃

床的世界總經理陳俊傑說自己絕對不是老王賣瓜,公司產品優質才能有如此高市佔率,自己就是睡身後這張美國席夢思名床。

2016/08/06 06:05 文/記者葉思含、攝影/黃柏榮

床的世界現有27間直營門市,圖為位於內湖的台灣營運總部。

現場有多張進口名床與自有品牌,民眾可前往試躺了解自身睡眠需求。

人間天身堂系列為床的世界第一張專為華人打造的床墊,最新一代床款在加入「恆溫親水棉」後,除了維持有如睡在雲朵上的躺感外,也讓床墊更透氣且降低悶熱度,以及穩定熟睡狀態。(圖/業者提供)

美格蘭特─120週年紀念床系列來自美國百年床墊品牌,特別針對台灣夏季炎熱高溫的氣候推出具有涼爽涼感訴求的「120週年紀念床」,要給消費者在夏天擁有涼爽的睡眠感。(圖/業者提供)

美格蘭特─青島涵碧樓系列為飯店專用床款,給予身體曲線最佳包覆,打造渡假等級的睡感體驗,在家也能擁有六星級飯店的睡眠享受。(圖/業者提供)

台灣自有品牌家具業龍頭床的世界擁有45年製床歷史,是台灣數一數二近半世紀製床經驗的公司,堪稱是台灣床墊之先驅翹楚,在台灣平均10個人就有1個人睡床的世界產品,市佔率相當高,床的世界日前宣布預計9月興櫃、明年10月上櫃,股票代號2938,除了百貨通路不斷拓點外,今年將再打入虛擬通路市場,相當受矚目。

早先在台灣,床墊都是以寄賣經銷方式行銷給家具商,民眾對床墊抱持能睡、便宜就好的觀念,然而為保持市場競爭度與照護消費者的健康,秉持「優質健康睡眠可以養生、保健、睡飽」理念,董事長陳燕飛多次飛往美國考察國外家具業市場多品牌銷售模式,決定從工廠生產轉型為「產客銷合一」,以多品牌行銷策略為主要經營模式,提供更完整多元的服務,進而成立全台第一家床墊、寢具專業連鎖通路品牌「床的世界」。

虛擬通路8月開台 積極拓展市場

床的世界一路茁壯至今,現有7間百貨通路,加上27間直營門市,總共有34個通路,床的世界總經理陳俊傑表示,為拚上櫃,公司正積極拓展市場,許多新飯店都指定床的世界床墊,去年已接觀光飯店1500萬元訂單,今年則有2000萬元業績,另外也正摩拳擦掌發展虛擬通路,預計8月開台,將先從美國首品名床開始試水溫。
除此之外,床的世界將以獨特的智慧床概念外銷至美國,產品將結合醫院報告,如偵測睡眠品質、呼吸牽引背部肌肉等情況,將台灣最擅長的電子技術運用在床墊中並外銷至美國,市場規模可觀,可說是台灣之光。

名牌平價化 10年商品保固

陳俊傑透露,床的世界對家具業最大貢獻之一,就是將席夢思名牌平價化,過去民眾聽到席夢思,都覺得是難以入手的高價化品牌,床的世界以平行輸入方式壓低成本,讓民眾有機會以平價買到百分百美國原裝進口的席夢思床墊,現在更推出2萬9900元超低優惠床組,精品床墊平價化的優惠詢問度超高。除了原裝進口之外,床的世界也有代理組裝國外品牌以及自創品牌,銷量都很暢旺,無論是哪張床墊,陳俊傑說,只要是床的世界售出的產品,通通都享10年保固。

 

專家意見

床的世界總經理陳俊傑

許多民眾認為床墊便宜能睡就好,其實要睡得好,一定要挑一張好床墊,選購時間至少要花2~3小時,每張床試躺10~20分鐘才足夠,現場必須要有專業的睡眠諮詢師針對消費者正躺側躺的睡眠習慣、床墊軟硬度以及脊椎等問題做分析,而挑選重點並非在於乳膠、蠶絲、羊毛等物料,只要床墊的彈簧好,就代表心臟強、支撐系統好,因應台灣濕熱氣候,建議民眾可選涼感布料和溫控材質產品。

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