選舉策略借鏡建案銷售 王明成提6大重點

傳真實業董事長王明成借鏡此次選舉策略，提出6大重點，可供未來建案銷售參考。

大選落幕，房地產市況逐漸回溫，傳真實業董事長王明成今在新店央北重劃區新案「國泰豐格」記者會上表示，今年Q2整體成交狀況不錯，但到了Q3突然降溫，推估應跟大選、股市崩盤、中美貿易戰有關，如今選舉落幕，來人和成交逐步回升，之後應會更好。

針對明年房市，王明成認為，價格會維持平盤，量也不會再衝大量，中美貿易戰影響因素頗大，在今年傳真實業所接個案銷況都不錯的情況下，明年接案量會比今年更多，預計央北國泰二期、忠泰在中正區的新案都會陸續公開。

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選後政局穩定，不少房地產業者也對未來市況樂觀，這次選舉各陣營的選舉策略多變，不少點子都可借鏡到房地產銷售，王明成提出6點觀察，可供未來房地產銷售參考。

第1：創新勝於經驗

王明成表示，這次許多選民支持素人從政，或是換人做做看，表現了求新求變的心理，新北市蘇貞昌「用過去的政績當保證」，強調過去老縣長的執政經驗，高雄用民進黨執政20年經驗為訴求，但都抵擋不住的創新力量，提醒房地產的行銷模式也應充分運用創新思想，迎接新的模式轉型。

央北預售案「國泰豐格」，3房樣品屋跳脫以往模式，請設計師重新設計，各空間都有專屬色彩，像主題民宿般吸睛。

第2，簡潔勝於複雜

高雄市長當選人韓國瑜這次喊出：「貨出去、人進來、高雄發大財」，成功打動底層民心，入主高雄，這句響亮的口號，跟之前曾紅極一時的房地產廣告詞「霧散了、人來了，林口發了」有異曲同工之妙，用簡單直白的口語表達產品概念和特性，成為近年廣告流行趨勢。王明成說，像這次「國泰豐格」就用了「出門大自然、回家小愜意」來說明什麼是北歐式生活，針對講究生活品質的換屋客群則打出標語「過你喜歡的生活、喜歡你過的生活」，能讓消費者「聽得懂、記得住、傳出去」的，就是好廣告。

第3，歡樂勝於悲情

台北市長柯文哲受訪曾表示，他個人很討厭大打悲情牌、喊凍蒜的傳統造勢畫面。韓國瑜團隊舉辦的晚會，也都主打歡樂溫馨路線，從這次選舉證實了悲情意識及悲情口號，已愈來愈無法激起群眾的悲情，王明成表示，回到房地產市場，在輕鬆愉悅的氛圍下看房買房，才能更受到消費者的歡迎，以往民眾進接待中心總是心生膽卻，在這個高房價的年代，應該要有更親民、親切的做法，因此他在「國泰豐格」接待中心旁放置了一座大型的旋轉木馬，免費對外開放，意外成為新店央北重劃區的打卡景點。

第4，買點勝於賣點

王明成說，買點是指消費者樂於購買的原因，賣點則是根據產品功能特性整理出的優勢，過去房地產習慣重口味的行銷，滿口談的都是賣點、賣點、賣點，但現在應更重視客戶的買點是什麼。

第5，打動勝於說服

王明成觀察到近期促使很多人分享網路影片的原因之一是「感動」，說理容易流於說教，無法深入人心，當觀眾意識到自己正在被說服，即便他們需要這個產品，還是會不自覺地存有戒心。王明成舉例去年在大安區的推案「清歡」，在廣告表現上便是直搗目標客群的內心，報紙廣告特地請來專業演員擔任主角，在建案周邊環境與樣品屋實地拍攝，真實傳達當地居住的生活樣貌，讓建案3個月迅速完銷。

第6，有趣勝於有用

有趣的影片在網路上會被瘋傳，就可以有用又有效。在資訊過量的時代，只要能掌握好玩的元素，就能讓人迅速產生廣大共鳴，創造出被分享出去的價值。而在產品方面能思考「有趣」和「有用」的選擇，像是公設項目中常見的閱覽室，不需要在書架上擺滿書，可以規劃有小憩的空間、沙發區，可坐可躺，讓人進去後就不想離開。

讓接待中心更親民，特別在外面設置旋轉木馬，意外成為打卡熱點。

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