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銷售策略奏效 建案熱起來

2016/09/03 04:29 文/記者馮牧群

即使是農曆鬼月,建案媒體廣告量並沒有明顯減少,也反映在實際來客數。

如何突破銷售瓶頸,成為房市不景氣下,各家建商與代銷業者最關切的課題,近期出現一些「找對方法」的市場個案,銷售狀況優於他案而引起關注。探究原因,主要都是行銷策略精準,抓住買方心態且價格平實,才能提高接受度、對抗市場逆境。

汐止「森學苑」是近來人氣相當高的指標個案,現場表示每週來人高達60~70組。


亞昕國際開發的「昕動台北」計劃結合旗下新北市林口3個推案,近期備受市場關注,亞昕國際開發經理嚴俊偉分析,平均一週來人達30~35組,目前在報紙露出的建案廣告相對不多狀況下,廣告能見度高、帶來不少客戶。


善用媒體行銷效益  個案衝出好成績


嚴俊偉說明,「昕空樹」鄰近機場捷運A9站,規劃60坪4房產品,每坪開價50~55萬,鎖定中高階企業主管、退休換屋族;「昕世代」位於信義路、文化三路,鄰近頭湖國小知名學區及民視媒體園區,規劃16~30坪小宅,每坪開價40萬,工作人口足夠,適合投資收租;另有「天地昕」的保留戶出售,為110~250坪住宅,每坪開價45~50萬,強調林口市區正核心。


具有新北汐止門牌卻非常接近北市南港的「森學苑」,是近來相當火熱的指標個案,現場專案經理蔡孟儒表示,目前每週來人達60~70組,開案4週以來銷售已逾1成,「其中報紙廣告為來客數貢獻良多」。該案距離南港車站僅10分鐘車程,基地多達3700坪、興富發建設規劃25~38坪產品,適合首購族、雙薪家庭及大東區概念的工作人口。


興富發「國家首席」專案經理徐健倫指出,屏除農曆鬼月影響因素,先前平均每週來人有20~30組水準。該案基地面積高達7250坪,有3000坪寬廣中庭,規劃83~120坪住宅,每坪開價35~38萬,在林口第三運動中心動土後,加上媒體行銷宣傳,目前買氣穩定,銷售9成以上。


吸引民眾上門  好康、標語不能少


腦筋動得快的建商與代銷,搶搭近日Pokemon Go精靈寶可夢狂潮,直接在接待中心撒下櫻花雨,成功帶來人氣,像是遠雄左岸系列上週推出全家總動員抓寶的活動,參加PK賽並完成賞屋,就能把精靈寶貝正版專屬抱枕帶回家;中和「蒲陽雙和」不僅撒花瓣當誘餌、營造抓寶熱點,更推出現場實境尋寶遊戲吸引過路客上門。


新案放送好康也沒手軟,如淡水「合康嘉年華」推出買屋送裝潢、限時限量送20萬家電,汐止「森學苑」推出完工前輕鬆付款方案,從下訂簽約到交屋,買2房只需自備89萬、買3房自備109萬,「超級花園」廣告主打「自備90萬、南港省一半」,五股洲子洋「伯爵花園」3房含裝潢1068萬,賣得嚇嚇叫的新店「陽光PARK」則訴求每坪2字頭正義價,開賣以來每週都有破百組來人,使現場應接不暇;另有建案推出前2、3年免繳貸款利息或免繳管理費優惠,以實際回饋吸引購屋客目光。


紙媒仍是新案廣告主力


《住展》雜誌企研室經理何世昌分析,從近期報紙廣告量統計來看,鬼月並沒有像往年一樣陷入低點,建案廣告量不少、工地現場的來人狀況也還不錯,報紙與雜誌仍然是當前新案行銷預算的主力,對外地客特別見效。

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