房市反轉首部曲 業者堅不讓價 改推低首付、送家電

興富發主打幫助年輕人圓成家夢，旗下許多建案都推出優惠方案。

全台房市在升息壓力、《平均地權條例》修法影響下，買氣急速冷卻，尤其預售市場更是首當其衝，根據業者統計北台灣新案市況風向球來看，2月新案市況較1月減少0.6分，與去年同期相比，分數減少2.5分，而從買賣移轉棟數數據，六都今年1~2月交易量年減28.3％，為近6年來最冷，房市向下跡象明顯。
不過市場剛性需求仍在，幾個指標大案，其實來人狀況仍不錯，但買方觀望態勢依舊，造成市場交易停滯，且多數業者在成交價上仍不願讓步，於是出現不少「技術性讓利」手法，以拉抬成交。

買賣認知價格卡住 「技術性讓利」出籠

從北中南新案來看，就出現不少建案以低首付、抽家電、送購屋金等方式，吸引民眾目光，住展雜誌企研室經理成采錡表示，現階段市場買氣取決個案格局規劃及總價帶，為拉抬成交量，建案相繼出招，目前最常見的是簽約抽獎金、家電，近期更有業者推簽約送價值10萬元以上的禮卷、旅遊金、購屋（折抵）金等。像是台北市中山區的「鼎吉中山VISION」，就推出成交送購屋獎金50萬，限量10戶；新北市戰況更是激烈，新潤建設就打出「首付66萬買新北2房」，新莊區的「新莊科達花園」，則有簽約送PANASONIC變頻電冰箱、洗脫烘滾筒洗機、空氣清淨機、蒸烤爐、冷氣室外機等多項好禮。
而五股建案「盛溪八方」，還推出限期購屋總價最高折抵10萬，購屋單價每坪最低折抵1.2萬起，超級優惠方案。

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多項利空讓房地產買氣凍結，預售市場更是嚴重。

指標建商帶頭 低首付方案搶客

台中地區，則多以低自備、低首付為訴求，根據591新建案統計，南屯區的「鉅森匯」推出首付68萬起；興富發建設在台中七期重劃區的三大案「VVS1」、「市政新銳」、「鉑金愛悅」，也都推出68~118萬起的低首付專案。
高雄的「華友聯NeXT21」，推出簽訂38萬元、工程0付款，豪宅案「港灣1號院」，也推出低自備68萬起購屋。
591房屋交易網新聞公關組副主任畢務潔指出，目前市場多變，多空交戰讓消費者信心不足，買氣來人明顯受到影響，但目前在線建案銷售狀況也想「軟著陸」，過去一兩年房市多頭，快銷案多，建商代銷少出現優惠購屋方案，近半年來陸續轉變策略，紛紛端出買房送家電、部分樓層讓利價等方案，吸引購屋族進場。
以中南部來說，興富發建設幾乎旗下建案都有低首付專案，另外過去房價親民沙鹿、沙鹿及龍井等海線地區也有建案主打送家電、工程0付款及低首付等優惠方案。
至於南部狀況，台南新市受惠於南科題材，市場還保持一定熱度，建商也在此時推優惠方案，盼快速順銷。高雄推出優惠建案的區域不少集中在過去推案量大的北高雄，以低首付、低自備為主，降低購屋族門檻。

目前多數業者仍不降價，靠送家電、低首付「技術性讓利」吸客。

羊毛出在羊身上 換算房價折讓小

成采錡說，整體觀察下來，這類讓價或促銷活動，應能有效提升建案帶給消費者的新鮮感，若建案還具備大型建商投資興建或低自備等條件，近期收訂表現會比其他建案佳；不過，如果建案所在區域市況低迷，或本身總價帶過高，單靠目前促銷力道似還不足以說服消費者出手購屋。
不過，這類優惠方案仍需仔細審查，像是常見的低首付、簽定0元等，其實僅是前期頭款負擔較低，之後款項可能併入之後的開工款、工程期款等，反而讓後續的付款壓力增大。
而送家電方案，也許已將成本加入房價內，在價格未折讓下，或許優惠效果有限，且送的品項可能並非自己所需，反而增添麻煩。

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