紓解首購族自備款壓力 延後交屋成南部小宅預售案吸客新撇步

前二年受到市場詬病的「延後交屋」，目前南部卻有一些預售小宅案，業者打算讓首購買家可推遲支付交屋尾款約半年，以減輕短期籌措資金壓力，這種作法最近對吸引首購客進場，成為一大助力。

平均地權條例新法七月施行後，政府雖然嚴格打擊非自用行為，但對於首購房貸等政策仍釋出善意，首購買氣仍有撐，但中南部總價千萬內的產品仍為主力。南部推案業者紛紛發現，考量首購族自備款準備不足的現象增多，因此善用前二年受到詬病的「延後交屋」策略，讓首購買家可推遲支付交屋尾款約半年，以減輕短期籌措資金壓力，這種作法最近對吸引首購客進場看預售小宅，成為一大助力。

根據統計，七月份台中市、台南市與高雄市，都是總價700~1500萬元的交易最多，房市雖然進入盤整期，但房價波動幅度不大，呈現價盤量穩的狀況，房仲業者認為，未來若是股市氣氛不錯，則房市表現應該會維持相對穩定，新青安房貸雖然不至於刺激新的需求產生，但對於首購族仍相對優惠，首購買氣仍撐住房市。

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但由於南部房市近二、三年來房價高漲，即使政府推出首購優惠房貸政策，但自備款平均多須準備150~200萬元，對不少首購族仍是頗大壓力，因此如何讓首購族付款更輕鬆，不少預售大樓案紛紛推出低自備方案，包括訂簽6%~10%，工程零付款等，這種手法隨著個案採用大增，吸引魅力也有逐漸減緩現象。

最近卻有一些推案建商發現，由於即將完工交屋的預售大樓案達2、3百戶，但全部交屋時程也會長達3、4個月，不少首購買家卻表示不急著交屋，讓業者乾脆採取延後交屋方案，爭取首購買家同意，將數十萬元的交屋尾款、預收代辦費可延後3~6個月支付，這種模式除了讓首購買家短期籌措自備款壓力減輕，也便於建商交屋時程安排更順暢，成為雙贏新模式。

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