小資翻身靠這招！「低首付＋工程期0付款」為何誘人？ 他揭：怎樣都賺

不少預售案訴求前期付款輕鬆，頗受市場好評。（資料照）

近年小宅首購產品當道，不少建商更推出「低首付＋工程期0付款」，吸引小資族目光，市場上這類建案的銷售成績所向披靡，但有人認為，這些建案只是將早該付的錢往後到交屋前後付，早付晚付都要付，總價還是不變，到底有什麼誘因？

馨傳不動產智庫執行長何世昌表示，其實「低首付＋工程期0付款」最大誘因並不是晚付那麼簡單，它致命吸引力在於一個字「賭」，而且這個賭盤的機率是「賺多賠少」。

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他表示，買方只要付5％左右的首付款，一般首付款含訂、簽、開，大約是成交總價的15％左右，，一直到交屋前都不必再付錢。也就是說，買方只要出5％的錢就能對賭4、5年後的房價，如果交屋時房價上漲，買家可以開心去交屋；如果房價下跌，買方可以選擇退戶不交屋，頂多只賠掉5％，風險小而利潤高。

而從台灣近30年房價來看，包括上漲、下跌波段，每年房價平均上漲約4%～5％之多，所以在預售初期就入手的買家，等到交屋時預期獲利通常至少有25％左右；若以成交總價1500萬的房子來計算，預期獲利約375萬元。

何世昌表示，就算運氣真的很差，交屋時房價不漲反跌，此時選擇違約退戶，5％首付款被建商沒收，那麼買家損失金額最多也只有75萬元。

「賭輸了賠5% vs. 賭贏了賺25%」，再加上台灣房價漲多跌少，怎麼算都是下手買進最有利。何世昌直言，從簽約到交屋這段期間，把原本應繳而未繳的25％購屋款拿去做美元定存、買美元公債、或是存ETF，五年下來又另有一筆可觀收益，資產堆疊速度更為驚人。

因此，「低首付＋工程期0付款」對買方而言利大於弊，但對建商而言是弊大於利，因為這類低首付的建案雖可提振銷售，但卻容易吸引口袋較淺的客源和投資客，若未來景氣下滑時易產生交屋困難、高退戶比例等問題，同時使得興建工程自有資金增加、資金成本相對較高。

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