市場冷成這樣,他卻砸1500萬開門市!全地產揭破冰關鍵
全地產創辦人黃楷鈞採取雙軌策略應對,除布局代銷市場,也同步強化仲介體系。(圖/記者張瀞勻攝)
近期房市在政策限貸與全球不確定因素交織下,持續呈現「價撐量縮」態勢,市場觀望情緒濃厚,儘管成交意願低迷,但價格仍未出現明顯鬆動,買方擔心進場即套,賣方則不願讓價出清,形成僵持膠著的局面。專家認為,購屋除了多看多比較,更重要的是房貸還款能力!
全地產創辦人黃楷鈞認為,市場震盪期反而是檢驗通路與行銷實力的時機,「世界局勢比較混亂、大家觀望性比較高,但整體來看,是去年景氣太好所造成的心理落差。實際上,今年第1季交易量已回到疫情前的健康水準。」他強調,民眾無論購買預售屋或中古屋,都應多看多比較,並及早規劃房貸還款能力,避免因利率或經濟波動承擔過重壓力。
面對當前房市「沉而不死」的局勢,全地產採取雙軌策略應對,除布局代銷市場,也同步強化仲介體系,導入數位行銷並提高業務門檻。2025年開設的首家實體門市,裝潢投入1,500萬元,占地逾百坪,並明訂業務須具大學以上學歷,進行專業養成,從建材、設計到社區脈絡都須具備精準掌握能力,盼以「代銷規格的仲介」樹立業界新標準。
黃楷鈞以去年操作的「吉祥如藝」案,以高強度數位行銷操作,在短短三個月內成交近300戶、創下總銷約130億元的佳績,成為當時台北市單一建案銷售冠軍,其中,數位成交比例更高達57%,顯示科技應用與精準投放已成房市行銷主流。
2025年預估接案量可達50億元,長期目標則為年案量突破百億元,主攻雙北都會區,近期最新推案為「本格明水」,為明水建設首發之作,基地位於新北市新知段,鄰近機捷與環狀線交會的新北產業園區站,步行約400米,全案預計於520檔期進場,黃楷鈞直言:「市場有變化的時候,才看得出真功夫,這時候更需要精準的數位行銷。」
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