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代銷王轉型建商王！祝文宇揭愛山林銷售不敗秘密
愛山林建設（2540）6月30日召開股東會，公布2024年營收達111.6億元、年增37%，稅後純益19.02億元、年增26.1%，雙創歷史新高。(圖/記者張瀞勻攝)
愛山林建設（2540）6月30日召開股東會，公布2024年營收達111.6億元、年增37%，稅後純益19.02億元、年增26.1%，雙創歷史新高，EPS為3.07元。會中通過配發現金股利1元、股票股利4元，合計5元。
愛山林建設董事長祝文宇表示，近年公司從代銷業轉為建商，2026年自建案營收占比將達8成，營收也開始大量入帳。他強調，房市景氣對公司影響不大，因愛山林推案多鎖定剛性需求區，且土地多數在多年前取得，成本低、有讓利空間，
愛山林去年除代銷新竹「帝寶系列」、中山「中山麗池」、三重「都廳大院」、土城「金城帝寶」等案，也有自建案板橋「帝景3號」、「帝景5號」完工交屋，營收顯著成長，今年屏東「花園帝寶」將完工入帳，總案量約43億元，2026年起將有新竹、士林、板橋、三重、高雄等地共計251億元案量完工，預估2027~2029年每年完工量體皆超過200億元，2030年後更上看2123億元。
代銷方面，目前在線案量總銷約1,156億元，下半年預計再推案1,469億元，包括自建大案中和「左岸明珠」總銷400億元與三重「市政帝寶」總銷130億元等，祝文宇指出，去年公司代銷賣了1,200億元，其中過半是外案，今年市場不好，自建案比例會提升到一半以上，現在接外案，要價格我們認同才接，賣不掉幹嘛找自己麻煩？但別人要像我們這樣讓利，不容易。
他強調，從歷史軌跡來看，景氣好或不好，市場一直都會在，像過去房市低迷的時候，「我們推出的案子都造成轟動，反而都是一個機會。」他也表示，從事房地產超過50年，因此對市況與布局方向判斷精準，每逢市況不佳，愛山林反而能憑策略帶動市場，唯一不可控風險為地緣政治。
今年上半年，愛山林推出總銷90億元的「濱河帝景」、總銷130億元的「市政帝寶」兩大讓利案，合計上半年含外案銷售達200多億元。祝文宇坦言：「2025年集團新建案銷售大概能賣一半、600多億元就算不錯了。」