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建案降價是真是假？他曝降價分4種 建商「誤判情勢」退款求順銷
房市買氣疲弱，新建案價格似乎也開始鬆動。
房市買氣冷颼颼，先是傳出指標建商喊出「讓利價」，近期又有台南善化建案主動通知已購戶，每戶依不同戶別最高退200萬，而全台推案量居冠的寶佳機構，也傳出旗下建案將降價「15～20％」，新建案房價似乎也開始鬆動。
高源不動產估價師事務所所長陳碧源表示，降價有分幾種，一種是真降價，建商直接降價，而且是比區域市場低的破盤價。
第2是行銷降價，陳碧源說，例如明明汐止就說是近鄰南港生活圈，或者捷運站差一站，結果是安康生活圈比到十四張，但價格直接先對應南港，或是新店市區，再說開價比南港或新店市區或十四張低，可能和汐止或安康那邊單價差不多或高一點點，就說有便宜或有降價。
還有一種是誤判形勢，明明區域就是每坪50～60萬元的行情，硬是嘗試開價創區域天價或突破天花板，陳碧源說，這種玩法，在房地產很熱很熱的時期，常常獲利頗豐，就是超額利潤的出現，而且還一下子就被代銷賣光了，建商老闆也往往扼腕，事後還會說當時還是賣太便宜了。但當房地產景氣在盤整或式微時，往往嘗試突破天花板，就是可能或往往變成踢到鐵板。因為沒有以前熱銷量的出現，變成寒冬。
最後一種是嘗試水溫，陳碧源表示，這狀況很像誤判形勢，建商用幾戶來嘗試一下區域市場的水溫，開出創天價，以便後續該建案或其他建案的參考。這個參考是看區域市場上有沒有機會創價。
陳碧源說，像是台南善化的案子，是今年開春拿出來賣，共188戶，最近的實價登錄揭露才10戶出售，顯見並不好賣。善化從去年到今年的住宅大樓預售屋成交行情，約在每坪35～40萬元，最高40萬元出頭，但是從該案的實價登錄來看，大多集中在每坪41～45萬元，顯然高過市場區域行情1成到1成半，如此高價讓此案自今年3月12日最後一筆的實價登錄資料後，就再也沒有成交了。
陳碧源表示，今年的不動產市場就是「盤整」和「整開風箏區」的修正，很難有恨天高的機會，因此建商也只能降價，回到區域市場上的行情價格。
興富發集團副總廖昭雄也透露，近期市場「確實有降價」，但這非案場價格降低，而是給予更大的議價空間，因為現在案場來人少，若買方真的有想買，議價空間就比較大，這也是市場的供需機制。