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房市價軟量縮 選購超值房有撇步 時機點、區段、產品與議價模式成重點
新青安貸款水龍頭打開，房市看屋有微幅增多現象，房產專家紛建議，買方要選購超值房，掌握進場時機點、地段與物件挑選到議價模式，更利於提高成交機會。
央行進行房貸政策管控一年的時間，全台房市出現量縮，房價也出現疲軟跡象，近期也因新青安貸款水龍頭打開，房市看屋有微幅增多現象，但買方觀望與期待房價進一步修正心態頗濃，部分勇於出價的買家，新成屋大刀一砍即從7折起跳，無利可圖讓建商難以接受。房產專家紛建議，買方要選購超值房，掌握進場時機點、地段與物件挑選到議價模式，更利於提高成交機會，胡亂砍價並無助達成選購理想宅目標。
六都房價較顯疲軟 量縮卻仍無大幅讓價
選購超值房，注意區段、交通條件與鄰近科學園區，有利提高日後房價保值與增值機會。
根據信義房價資料顯示，六都房價雙北呈現盤整，但雙北以外區域房價已經低於去年同期，顯示過去房市飆漲區域出現價格緩慢修正的現象。Q3台北市房價指數相較上季與去年同期持平，新北市季增年持平，桃園市則是季減1.23%，年減3.72%，新竹季增2.47%，但年減2.34%，台中市季減2.14%、年減5.44%，台南市季減2.06%且年減2.62%，高雄市季減1.8%且年減5.71%，其中桃園、台中、台南與高雄都是季減且年減的區域。
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，一手市場交易量縮，建物買賣移轉棟數也大幅減少，自然房價也就沒有表現空間，整體反映在政策上路後市場恢復理性，不過區域性有明顯差距，雙北市呈現盤整，至於雙北以外則因為房價基期低與科技業投資帶動，房價出現飆漲後的整理。房市進入自用當道的健康市場，漲多且供給量大的區域，相對壓力也會比較大一些，但台股帶來的財富增值效應，對於房市仍有支撐力道，不至於出現短期大幅修正，接下來就看年底的銀行自主管理是否略為放寬，另外也可觀察一手市場新案是否有出現價格修正。
房產達人帥過頭也分析指出，去年919央行祭出第七波選擇性信用管制措施後，年底11、12月整體房市已開始量縮，但房價持穩，今年上半年房市持續量縮，房價開始微幅鬆動，第三季則出現下修約2.8%現象，預估第四季仍維持小跌修正幅度。尤其台北市與新北市建案價格只有平盤或小漲，沒有建案下跌，而全台代銷業績不佳，若以去年4-6月為最高點100的話，今年代銷量僅約22%。但是想要買到超值房，議價也須設定合理目標值，若看中物件假設售價1000萬元也與區域同質物件實價登錄行情相當，合理試探出價900萬元，買賣雙方若能再撮合中間值，950萬元成交機會也較大。
買房勇於議價正確 胡亂砍價反而降低成交機會
出價水準可參考實價登錄行情，並注意會有樓層別或前後棟的不同價差。
由於近期仍有不少潛在買家期待房價能夠進一步向下修正，部分房市專家也表達今年底「一點機會都沒有」，也有業者悲觀認為明年蛋白區可能出現10~15%修正，但最近新成屋市場也開始有回籠看屋買家開始勇於議價，但一出價即為表價7折，甚至將3房約1700萬元的售價，大刀一砍即出價1200萬元，等於是3房出2房價格，讓現場銷售人員為之傻眼，只能陪著苦笑將買家送出接待中心大門，並列為無誠意客戶，但針對出價水準至少達1400萬、1500萬元的買家，則列為值得努力的客戶，並持續溝通爭取買方加價，以促成新成屋能順利成交。
高雄市不動產仲介公會監事會召集人鄭啓峯建議買家，要選購超值房，出價與議價模式相當重要，出價水準首先可參考實價登錄行情，了解同區域與同棟社區房價行情，並且注意價差，會有樓層別或前後棟的不同價差，尤其建設公司的價差會採高低樓層差別訂價，可以挑較優的樓層，並留意廣告戶的價格，再往上適當加價，注意目前停車位一般都不給殺價，但仍可爭取以較低樓層，買到較好的車位。 鄭啓峯也說，買家若能爭取到購屋贈品或交屋禮後，也可嘗試著讓銷售業者再提供一些折價優惠，目前市場上沒有一定的殺價成數標準，一切以準客戶的行為殺價（如帶現金表示誠意），同時善用自己的行業，如公務單位或五百大企業，也較有稍多一點議價空間機會。
聯盛廣告總經理李佼世澤說，最近高雄土方之亂，已醞釀土方與營建廢棄物清運費用將倍數調漲，建築業界已估算日後開挖基地，每坪營建成本恐將調漲至少1萬元以上，因此近期打算選購預售屋的消費者，可多注意基地是否在去年以前即已動工開挖地下室，因建商相對較低的營建成本，較有機會提供更優惠的購屋禮或早鳥優惠價，這也是選購超值房的可行方向。
選購超值房可注意業者提供購屋贈精裝修方案，可省下與設計師溝通和裝潢的時間，更省下一大筆裝修預算。
為讓消費者買到超值房，高雄也陸續有預售推案業者提供購屋贈全戶裝潢與多項家電或冷氣優惠，有業者為吸引自住買家回籠，一開案就要推出日系高質感的All in One精裝修促銷專案，訴求交屋到入住無須等待，售價即包含主要裝潢與家電，讓裝潢不再成為額外負擔。
興富發代銷事業單位特助苗青德認為，無論是自用或出租，值此房市低谷時期，為減輕購屋者負擔，因此提出購屋贈精裝修方案，不僅為購屋者省下了好幾個月與設計師溝通和 裝潢的時間，更省下一大筆裝修預算，並為施工品質嚴格把關，這也利於消費者買到超值房。
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