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交屋潮來臨與房市三窮四缺壓力 建商與置產客讓利意願增 聰明購屋有三招
房市買氣不振，建商讓價意願提高，議價熱區有機會挑選超值好宅。(圖:591交易網提供)
目前全台邁入交屋潮，建商除了面對銀行限貸與政府打炒房壓力未減，同時在龐大賣壓進逼下，建商態度明顯鬆動，置產客也願意讓利，消費者降低購屋壓力，專家們也建議，進場挑選包括議價熱門區、平轉戶與地上權宅等，都是減輕負擔的可行作法。
房市軟價發展趨明顯 議價熱區有利選購超值宅
科學園區與半導體產業發展題材，近年來也吸引買家紛紛進場卡位，第二戶限貸卻也造成近期平轉戶增多。
根據591新建案分析指出，現階段建案銷況牛步，蛋黃區房價固然有撐，但部分供給量大的外圍區域已淪為買氣孤島，甚至出現單月成交不到一戶的窘境。建商在庫存壓力下，銷售策略早已從「以拖待變」轉為「殺價取量」，議價主動權逐漸倒向消費者。倘若今年信用管制政策未見鬆綁，房價估計將由僵持盤整進入實質降價階段，屆時購屋族的議價籌碼將顯著增加。
觀察各縣市，桃園市大園區近年受青埔特區外溢效應及航空城議題拉抬，包含客運園區在內等重劃區供給大幅增加。但在買氣降溫、投資客退場後，部分外圍個案為吸引買氣，採取「開高走低」策略，帶動議價率一路走高。
台中市則集中在海線清水與梧棲等區，議價率分別為15.6%、14.6%，其中梧棲區議價更是年增7.1個百分點，為各區中最高，主要是當地前幾年推案大爆發，隨著賣壓逐步湧現，建商為加速去化庫存，價格態度明顯軟化，買方議價力道也隨之大增，成為現階段台中最好殺價的區域。
南二都則深陷房市過熱、科技光環失靈的局面，如台南安南與善化區過去受惠南科紅利，區域行情屢創新高，然而隨房價基期墊高、市場陷入觀望，自住客追高意願降低，建商為打破僵局不得不擴大讓利。高雄同樣在台積電光環褪色下，交易量急轉直下，楠梓、左營等區也開始面臨「以價換量」的抉擇。
房市專家吉家網董事長李同榮即認為，當前房市面臨三窮、四缺窘況，市場資金動能緊縮，包括年輕人、換屋族與建商都面臨資金受限問題，建築業持續受缺工、營建土方缺通路、預售推案缺人氣與房產政策缺關愛眼神，上半年政策難鬆綁，籲請政府應更重視建築產業能回歸市場正軌發展。
交屋潮與第二戶限貸未鬆綁 置產客釋出平轉戶增多
買家選擇平轉戶，除了自備款須更充裕，也需考量區域生活機能、建商規劃品質、財務狀況等，以降低購屋風險。
由於銀行限貸造成買氣觀望，加上第二戶限貸5成未鬆綁，更讓資金準備不充裕的屋主，紛紛打算將興建中的預售屋平轉或小賺釋出。手頭上握有數百萬或千萬元現金的多金置產族，將撿寶目標鎖定這類2023年6月前預售推出的超高層大樓平轉戶，平轉售價與當前區域新成屋價差大，成為降低購屋總價負擔的新選擇。
無限可能國際總經理高天龍表示，近期預售市場上平轉戶增多原因，大致為買家因房市景氣衝動購屋、看好科學園區題材進場投資，第二戶限貸迫使轉手壓力大增等，但想要入手平轉戶的買家，也須注意物件當初購入價格是否低於當前市場行情，但必須一次付清上一手屋主的自備款與差額，交屋後是否還有充裕預算進行裝潢與購置家電，若近來在股市獲利頗豐的買家，資金轉投入平轉戶也是可行策略。
房仲業者也建議，買家接手平轉戶，必須事先了解推案建商信譽、品質及財務狀況，當前房市買方購屋自備款必須準備更充足，主力客層除了剛需首購族之外，手頭上現金充裕或是以現金購屋的多金置產客，當前正是在市場上撿寳的好時機，陸續有平轉戶的成交案例，這類買家購屋置產後多採租賃或是乾脆閒置。
蛋黃區房價居高 優質地上權宅成降低購屋負擔新選擇
鄰近蛋黃區的地上權宅，質感升等但價差拉大，成為首購族降低購屋負擔新選擇。
迎合自住與小宅化趨勢，目前建商紛紛將地上權宅採取升等輕豪宅的策略，同時針對基地大小不同規模進行社區公設規劃，3、4百戶以上的大型社區，除了安排頂樓空中花園賞景區，豐富公設包括多功能交誼廳、宴會廳、電影院、一樓泳池與SPA池、會議室、健身房、瑜伽教室、廚藝教室、圖書室、橋藝室等，增添居家休閒情趣。
清景麟集團建設事業部總經理蔣恩平也說，位於蛋黃區旁的新開發區，地上權宅與蛋黃區輕豪宅的價差頗大，以北高雄漢神巨蛋與高鐵左營站區商圈的6字頭房價帶，近左營軍校路商圈的地上權宅僅2字頭行情，車程距離僅約10~15分鐘，地上權宅僅1/3的優惠價格，對於首購買家而言，除了能夠享受優質居家空間與環境，省下數百萬元購屋預算，也更能充裕享受人生。