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賣方願讓利 房價疲軟區與短期爆量區選購平價宅機會增 議價與贈品有撇步
桃園市大園區以22.5%的議價率居冠，相較去年成長3.9%。(圖:591提供)
央行祭出選擇性信用管制已一年餘的時間，全台房市出現量縮，房價也出現疲軟跡象，近期也因新青安貸款水龍頭打開與第二戶房貸額度放寬至6成，房市看屋有微幅增多現象，賣方讓利意願也提高。房產專家紛建議，買方要選購超值平價宅，掌握房價疲軟區與短期爆量區等二大機會區，注意議價模式仍需破除高議價率迷思，爭取建商提供更多實質性家電贈品與輕裝修配套，更利於降低購屋負擔並提高成交機會。
央行回應自住買家需求 第二戶房貸微鬆綁
央行於第一季理監事會議，針對自然人第2戶貸款，貸款上限由5成調升為6成，並修正「中央銀行對金融機構辦理不動產抵押貸款業務規定」，自3月20日起實施。回應民眾陳情申辦自然人第2戶貸款係供家人或自己購屋自住之需求，信義房屋不動產企研室曾敬德指出，政策對於房市略為釋出善意，至少兩大正向訊號，包括信心面提升，第二換屋族群也可少準備一成自備款，但後市發展仍需視政策動向與建商因應方式。
也因許多自住買家仍對今年房價修正有所期待，房價相對疲軟的推案區，持續吸引買方注意。根據591新建案統計，全台有不少區域的議價率較去年增加。其中桃園市大園區以22.5%的議價率居冠，相較去年成長3.9%。此外，台中海線清水、梧棲也雙雙入榜，顯然在龐大賣壓進逼下，建商態度明顯鬆動。新北市淡水區，本次議價率高達17.2%排名第二，主要還是區域行情落差所致，但因交易主力仍集中在3、4字頭的淡海新市鎮，導致議價率持續擴大。
台中房市包括海線清水與梧棲及高鐵烏日站區一帶等短期爆量區，賣壓湧現，建商為加速去化庫存，價格態度明顯軟化。
市調顯示，台中房市包括海線清水與梧棲及高鐵烏日站區一帶等短期爆量區，議價率居高，主要是當地前幾年推案大爆發，隨著賣壓逐步湧現，建商為加速去化庫存，價格態度明顯軟化，買方議價力道也隨之大增，成為現階段台中最好殺價的區域。
南二都包括台南安南與善化區過去受惠南科紅利，區域行情屢創新高，然而隨房價基期墊高、市場陷入觀望，自住客追高意願降低，建商為打破僵局不得不擴大讓利。高雄同樣在台積電光環褪色下，交易量急轉直下，楠梓、左營等區也開始面臨「以價換量」的抉擇。 但房產達人帥過頭也認為，買方當前要進場選購超值平價宅，也須注意不宜陷入高議價率迷思，尤其面臨交屋潮，建商必須維持表價不宜大幅波動，以免交屋過程不順暢，因此除了勇於議價，爭取更多實質優惠如裝潢、家電贈品等，更利於提高成交機會。
中南部建案求成交 輕裝修與贈品戰開打
買方除了勇於議價，爭取更多實質優惠如裝潢、家電贈品等，更利於提高成交機會。
中南部也陸續有不少預售推案業者為爭取買方，主動提供購屋贈全戶裝潢與多項家電或冷氣優惠，有業者為吸引自住買家回籠，一開案就要推出日系高質感的All in One精裝修促銷專案，訴求交屋到入住無須等待，售價即包含主要裝潢與家電，讓裝潢不再成為額外負擔。 精裝修方案中有天地壁質感裝潢、收納櫃體、冷氣(客廳區域吊隱式冷氣)、冰箱、 洗脫烘衣機、櫥下飲水機、廚具爐具、衛浴等一應俱全，甚至外加掃地機器人。也有輕豪宅推案業者贈送市價百萬的全戶裝潢與冷氣。
以專業石材廠起家的松益發集團總經理解智贏表示，業者促銷提供的輕裝修搭配方案，分為簡易版與精裝版，也有業者針對精裝版提供量身打造家具搭配，或是主牆面、流理檯面升等石材面板等，有利提高空間整體質感，並以大理石做為室內輕裝修重要材料，但並非高價石材就一定適合消費者，多家探聽一下，也能以合理行情估算輕裝修的配套價值。
業者為吸引自住買家回籠，紛推All in One精裝修促銷專案，訴求交屋到入住無須等待，售價即包含主要裝潢與家電。
壹起飛建設執行長蔡宗叡指出，無論是自用或出租，在買屋過程中讓人頗傷腦筋的就是交屋後開始的裝潢過程。也因裝修常常遇到與設計師或裝修公司溝通不良、追加 預算、工期拖延或品質落差，以及後續保固問題等。因此提出精裝修方案，不僅為購屋者省下許多與設計師溝通和裝潢的時間，更能省下一大筆裝修預算，並為施工品質嚴格把關，讓買家交屋後輕鬆入住好宅。
高市不動產仲介公會監事會召集人鄭啓峯也建議自住型買家，當前要進場選購平價超值房，出價行情與議價模式相當重要，出價先了解同區域與同棟社區房價行情，並且注意樓層別或前後棟的不同價差，可先挑選較優的樓層，並留意廣告戶的價格，再往上適當加價。同時買家若能爭取到購屋贈品或交屋禮後，也可嘗試著讓銷售業者再提供一些價格優惠。