新案議價空間急縮 4月風向球險守黃藍燈

4月議價空間急速縮小，導致買方買不下手。

《住展》今發布4月房市風向球，總分降至32.2分，較3月減少1.4分，對應燈號驚險守住黃藍燈；各統計指標中，新成屋與預售推案量、成交組數均下降，廣告批數、議價率與來人組數則呈現上揚。住展雜誌企研室經理何世昌表示，4月以來建商價格變硬、議價空間急速縮小，導致買方買不下手，再加上新北市建照大遲到、推案量下滑，是風向球分數衰退的關鍵。

4月預售案量雖然比3月來得少，但還是有逾400億量體釋出；其中單一案量逾10億以上指標案有北市中正「四方荷韻」、松山「潤泰敦峰」與「勤耕延吉」、文山「國泰昕春」、桃園「明築向陽」、「禮享城」、「Green Park」、竹市「國泰禾」等。4月首度公開的成屋案並不多，新增供給量減少至約400多戶，大部份是中、小型成屋案，缺乏大型指標案。

值得注意的是，近一年來北台灣整體議價率呈現緩步下滑，3月議價率到達最高點，也因此創造出不錯成交量，但4月卻快速收斂，代表成交價與開價差距縮小。何世昌分析，議價率快速縮小主因，是因第2、3月成交回溫後，不少建案認為已無再降價的必要、或是調漲價格，以及新釋出建案價位拉高。議價空間變少的結果，直接反應在成交組數的分數上頭。4月新建案市場看屋的來人組數持續上揚，顯示出門看房子的民眾更多，但成交狀況卻比3月更差，關鍵就是「缺乏追價動能」。

何世昌指出，由於目前買方市場的格局尚未改變，民眾『買低不買高』的慣性仍在，建案即便銷售初期賣得不錯，但一旦漲價後銷售就轉為停滯，僅有極為少數的建案例外，這種多頭時期慣用方法無法適用現下，反而該一鼓作氣拚完銷才是王道。假如5月賣方價格不願放軟，成交組數可能會持續滑落，風向球總分恐難往上攀高。

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