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代銷業倒閉潮來了家數創3年新低

2017/05/16 12:39文/記者葉思含

今年Q1全國不動產代銷業備查家數570家，相較於2015年Q3的642家，大大減少72家，創近3年最低量，減幅超過1成。

根據內政部不動產資訊平台最新統計數字，今年Q1全國不動產代銷業備查家數570家，相較於2015年Q3的642家，大大減少72家，創近3年最低量，減幅超過1成。不過，專家表示，實際上倒閉家數比統計數字更多，顯見代銷業之蕭條。

觀察減幅數字，台中市減少25家最多，台北市、桃園市減少19家並列第2，新北市減少11家。住展雜誌企研室經理何世昌表示，成立代銷公司須繳保證金，不少業者保留公司但停止營運，市場實際減少家數應該比統計數字更多，因現在市況呈現民眾想降價、建商多不讓步，代銷業者成為夾心餅乾，接愈多建案賠愈慘，不如收起來。

何世昌分析，房市反轉後，民眾不再追價，唯有讓利案才願意進場，但許多大型建商過去口袋賺飽飽、財力雄厚，不願大幅讓價，買賣雙方難達共識，使現在代銷業者夾在中間，還得投入搭設接待中心等成本，房子賣不掉就大賠，不是被迫從包銷轉為純企劃，就是縮編、結束營業，確實苦不堪言。

信義代銷總經理李少康則表示，代銷業數量大減，顯見傳統代銷模式的銷售手法逐漸失、難以生存，必須另找出路，信義代銷正努力以流程、制度及系統化逐步建立代銷「全房產」的架構及機制，透過集團資源整合，產生平台的雙邊效應，增加整體的來人與成交，也讓代銷個案在房市低迷下拉出紅盤，是現在代銷業新思維與出路。

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