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力抗不景氣 地產業者出新招

2014/05/09 21:37 文/地產天下

興富發、遠雄等建商今年都在新竹有推案。

近來房地產市況持續低迷,短期內尚無翻轉的跡象,為了度過景氣寒冬,各大地產業者均調整營運策略,盼能持盈保泰。如遠雄企業團將推案區域拓展至台北都會區以外,並縮小坪數規劃、搶攻自住需求;華固建設推案也轉向「小而美」;太子建設則聚焦交通便捷的二線區塊,並致力於優化產品與服務。

不景氣時,其實正是有購屋需求者進場看屋的好時機。 (黃柏榮攝)

海悅喊出「減量經營」,減少接案量,讓手上既有的案子行銷精緻化;興富發、甲山林等業者,已開始推出優惠付款方案,強打「購屋低門檻」,希望衝出一波買氣。

如今房市由首購族撐盤,小坪數產品當道。

指標建商 調整推案走向

新莊副都心依舊是今年的推案熱區。

遠雄今年持續深耕營建本業,除在新北市的新莊與中和都有系列建案登場之外,另在台北市的內湖五期,新竹市、竹北,台中的單元二、文心路與清水二期,台南與高雄等地均有建案登場,推案區域可說是「遍地開花」。遠雄副總經理蔡宗易指出,過往遠雄推案多較高端,今年除高端產品外,還特別增加低總價、小坪數的產品比重,希望讓大家都買得起房子,區域亦橫跨北中南、在各區域均衡發展。

遠雄也強化在商用不動產的布局。汐止遠雄購物中心8日舉辦開幕試營運,佔地約3萬多坪,B1有美食街、餐飲、量販店;1樓有主題餐廳、彩妝保養、流行時尚、休閒都會;2樓為親子休閒,有運動用品、童裝玩具、傢俱家飾;3樓主打居家設計、生活家電、廚衛設備、特賣會場;4樓則是藝文樂活有健身會館、藝文展覽、會議中心等。

在財團法人遠雄文教公益基金會推動下,「人文遠雄博物館群」經過多年籌備,也正式對外開放,包含遠雄建築館暨文化館、遠雄展覽館,以及未來成立的棒球博物館與藝術館。常態展區參觀不收費。這是臺灣第一座以建築為主題之博物館。

華固董事長鍾榮昌提出最新的「五年計畫」,強調今年起的推案策略,將以「小而美」為主,5年內目標回收500億元的資金,然後再伺機逢低進場收購土地。他說,如今華固在手土地存量估計約500億元,未來3年內將取得建照並動工興建,目標5年內要完工交屋,將500億元現金全數回收,持有現金。

但華固並非看壞市場,而是要趁氛圍較淡時買地,以永續經營,如日前華固就買進一筆新北市土城的土地,基地位於明德路、金城路口;鍾榮昌強調,公司還是一直在尋找合適的土地開發,未來購地將著重新北市。

太子總經理謝明汎說,該公司目前已購土地跟開發中建案,足以因應未來5年業績,太子將優先推出已購土地,做好施工品質跟產品規劃。

大型代銷 減量經營縮戰線

謝明汎說,太子營運掌握2大原則,首先是鎖定交通便利二線城市開發,注重居住者的生活機能,既能降低消費者的購屋負擔、又不失生活品質;第二是產品以「小而美」為主,主打2、3房,畢竟如今不論是受到稅改免稅門檻牽制或是評估消費者購屋能力,市場主流都還是中小坪數的2、3房產品。

今年太子的推案區域包括新北市的新店、林口與八里,中部的台中中科、草屯、清水,南部的善化、楠梓等。

代銷業龍頭、海悅廣告,近來透露將開始「減量經營」,接案量預估減少4成。海悅總經理王俊傑說,減量經營之後,人力也有所調整,未來將朝行銷精緻化的方向努力;他透露,海悅戰線會慢慢拉回,集中在台北市、新北市、桃園、新竹和宜蘭等區,接案數量從本來的70幾個減少到現在的45個,總案量也從過往的2000多億元,減少到目前的1400多億元,未來還會縮到1200億元左右。

王俊傑強調,如今市場的購屋意願仍在,只是因為政府政策因素,購屋信心不足,待政策變數塵埃落定之後,盼交易狀況會慢慢回穩。

各式優惠付款方案 衝買氣

興富發集團近日宣布,於北、中、南三地同步推出「低自備交屋」優惠,回饋消費者,消費者只需準備部分自備款,即可享有工程期間零付款、低利分期的實際優惠,有效降低購屋門檻,協助有意購屋的消費者輕鬆成家。

興富發新任董事長鄭志隆說,例如總價2500萬元的台北市建案「中山真藏」,自備款只要250萬元,林口的大坪數個案則是自備款399萬元起,推出不到2週,已有效提高來客量與成交量。

他強調,興富發會持續以自己的速度和腳步推案,在基隆、淡水、台中、台南、高雄等地區,針對一般受薪階級,推出首次購屋產品。今年全年北中南至少推出10筆建案。

專家說法

太子建設總經理 謝明汎

景氣波動起伏是市場常態,在不景氣的時候,仍有業者能勝出、穩步經營,如我們在台中四號生活圈的「海晏」、「太子道」,台南的「太子win」、「太子明大」等,都是超過百戶的大型建案,去化都很順利幾乎clean,關鍵就在於營造品質優、產品規劃符合消費者需求。

我認為,不景氣的時候,其實正是有購屋需求者進場看屋的好時機,因為好的業者為了打敗不景氣,會更用心做產品,也較能專心蓋房子,當然也比較有機會談到好價格;特別是年輕人,應該把握機會,考量自己的生活區域跟財務狀況之後,勇敢出手買下第一屋,未來再慢慢換大、換好,為人生帶來良性循環。

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