新建案7折開始殺 台北這3區議價率最高

 松山區部分建案未調降開價，卻持續讓利促銷，讓議價率大幅上升。

根據《住展》雜誌最新統計，大台北6月新案平均議價率，最高前5名行政區依序是松山、中山、大同、萬華、三峽，其中松山、中山和大同新建案平均議價率逾2成以上，而議價率最低的區域，依序為蘆洲、板橋、樹林、三重、泰山，專家建議，議價率超過2成的區域，可從開價7折開始殺起，以免被當「盤子」。

議價率最高的松山區，6月平均每坪開價為156.1萬，成交價每坪119.8萬，議價率23.26%，《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，今年大台北新建案議價率持續收斂，松山區議價率居高不下，主要是部分建案讓利所致。

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像是八德路四段、饒河街、松河街到塔悠路一帶，有建案最低成交價每坪只要60萬初頭，價位比蛋白區低，建案為求順銷，紛紛降低成交價，但普遍都未調整開價，因此議價空間才會飆高。

中山區議價大是常態 大同區開價過高

議價率第2高的中山區，議價空間大是該區房市特點之一，近年來，中山區議價率多維持在2成多左右，中山區6月建案平均開價為每坪124萬，平均成交約每坪95.2萬，議價率約23.23％，乍看之下議價率似乎偏高，但對中山區而言只是正常狀況，若與去年同期相比，中山區議價率其實是稍微降低。

第3名的大同區6月建案平均開價為每坪92.1萬，平均成交落在每坪73.4萬，議價率約20.32％。大同區往年議價率大多維持在16~17％多左右，今年來卻快速竄升，首度突破2成，原因是今年釋出的部份建案，簡直是「價不驚人死不休」，開價甚至比中山、中正區貴上許多，議價率因此攀升。

例如，雙連站、民權西路站周邊建案，數個建案平均開價超過百萬以上，價格比中正區古亭站還瘋狂。雖然建商勇於開價，但消費者也勇於殺價，議價率放大是合情合理。

開高價沒意義　蘆洲、板橋議價空間小

至於議價率最低的區域，依序為蘆洲、板橋、樹林、三重、泰山。蘆洲6月建案平均開價為每坪50.1萬，平均成交為每坪44萬，議價率僅約12.13％，是大台北議價率最低的行政區。何世昌分析，蘆洲屬在地型建商主導市場，蘆洲在地建商開價較為平實，且主要客源都是當地民眾，建案開高價意義也不大，所以長年以來的議價率都不高。

板橋建案6月平均開價為每坪55.3萬，平均成交為每坪48.5萬，議價率僅約12.23％，板橋因江翠北側重劃區讓利風盛行，當成交4字頭為定錨價後，建案就沒有開高價的必要，這股平實開價風氣由重劃區吹向板橋全區，議價率因而下降。

何世昌指出，議價率可當作購屋者殺價的參考，假如議價率超過兩成以上，則一開始出價可從開價7折、75折談起，然後再慢慢往上加價；若議價率只有1成多的區域，則從8折、85折談起，才不會被當成「盤子」。

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