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佳元蔡錫全:要突圍 不能有一絲疏漏

2020/07/11 04:29 文/記者張瀞勻

佳元機構董事長蔡錫全認為,想突圍就就不能有一絲疏漏。

近期地產新聞討論聲度最高的建案非「佳元臨沂」莫屬,於15年未見推案的臨沂街,成功拿下中華紙漿家族百餘坪基地,以迷你基地打造29戶23~40坪純住宅、坡道平面車位,締造14天火速完銷紀錄,幕後掌舵主─佳元機構董事長蔡錫全,從土地開發出身,無論是半夜看地或是假日親上工地,對於建築狂熱,他直言:「想要突圍,就不能有一絲疏漏。」

創業之前,蔡錫全曾任職於鄉林建設、嘉磐建設,他笑稱自己是個懷抱著理想的打工仔,一直把「誠信、服務、品質、創新」四個企業理念擺在心中,直到2014年成立佳元機構,從台北市蛋黃中的富人地段天母地區推出「裡參道」,一路侵城掠地,往內湖區、大安區、中山區等市中心購地整合,2016年起每年推出代表作,包含:內湖「佳元湖伴」、「樹語人」及中正區的「佳元臨沂」,屢創銷售佳績。

建築團隊來自上市櫃 赤手打造佳元建設

佳元機構公司成員皆來自上市櫃建設公司,但品牌為新興品牌,對於地主力道處於劣勢,卻能在短短3年內脫穎而出,蔡錫全指出,關鍵在於從「不可能中找到可能性」、「在隙縫中找出魔鬼」,因此得步步為營,選地區位從雙北市精華區著手,四個企業理念之首的「服務」,意味著得在營建品質上不容許一絲錯誤,而監督品質從自身做起,因此蔡錫全不同於多數建設公司企業主,每周都親自召開營造會議,讓所有營建廠商都清楚公司理念,此外,每個周末都落實工地巡視作業,從板模工到工地主任,甚至現場每位銷售人員,都一一叫得出名字,除了到場確認施工品質外,也讓自己清楚所有工程細節。

「佳元臨沂」過去為地上5層老舊公寓,整合後化身全新住宅大樓。

選地方面,蔡錫全在大學主修土地資源系,且在數家上市櫃建商承擔土地開發重責,對於土地,有套獨門見解,除了地段、交通,更重要的是,土地面寬得大於深度,他自嘲對於土地有點狂熱,「從老一輩角度而言,土地是土地公的資產,到現場看地可以感應得到磁場,因此即使是半夜知道有土地物件,也會立刻跑去看地,而且透過看地,也可以想像建築如何和周邊金木水火土元素結合。」

巧手打造迷你基地 好用又好住

除了土地這塊布料挑得精準,蔡錫全推翻市場上對於迷你基地「低總價,暢銷為主、好住不重要」的刻板印象,他指出,「以台北市1房產品而言,就算坪數不大,但不代表消費者不需要明火、不需要陽台、也不需要泡澡享受,其實北市購入1房的多屬於高端族群,特別是單身貴族、高階主管,因此建築不能照舊的思維去定位產品。」

他認為,雖然洗曬衣服,洗脫烘可以解決,但衣服要有太陽的味道,所以要有陽台,冬天一定要有熱湯,因此要有明火,雖然多接瓦斯外管,得耗費高額資金,但佳元堅持建築必須有陽光、水、空氣、植物四大元素,因此戶戶都有兩面採光,全方位照顧到住戶。
「樹語人」採先建後售,建築理念獲得女性消費者青睞。

像是「樹語人」,規劃1~2房產品,但市面上小宅產品多半採預售形式,但蔡錫全將該案設定為精品級產品,採先建後售,堅持蓋好再銷售,讓消費者看懂建築,不僅設計垂直公設,又引入公園綠意,停車場更大氣規劃平面車位,在地下室、住宅室內導入採光,受到不少女性消費者青睞,另外,「佳元臨沂」僅141坪,佳元也規劃出坡道平面車位,「佳元湖伴」基地不到190坪,原建照僅能設計倉儲車位,但在蔡錫全重新調配後,妙手規劃出平面車位。

建設好評不斷 四成來自地主轉介紹

也是這股對於土地的狂熱、對建築的執著,蔡錫全在創業初期,就受到許多地主信賴,以內湖首案「佳元湖伴」而言,地主為區內大家族,原想將這塊地做為宗族紀念館,但最終被佳元理念打動,因此有四成土地來自地主介紹,目前更握有4個危老都更案,像是復興北路微風案、板橋新埔案已經整合完成,預計今明兩年推案,青田靜巷案也在整合最後階段,預估未來年年皆有個案推出。

而在「佳元臨沂」宣告完銷後,今年第四季將在民生東路、松江路口,距離捷運行天宮1號出口80公尺之區位,推出松江民生案,主力產品為1房產品,總銷8.5億元,將打造精品飯店宅,目標精準鎖定南京松江金融精英上班族,明年第二季推出復興北路微風案,建案規模約18億元,規劃2~3房,第三季則將在板橋江子翠站附近走路7分鐘之處推出新案,基地420坪,規劃2~3房摩天大樓,總銷規模逾25億元。

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