佳元蔡錫全：要突圍 不能有一絲疏漏

佳元機構董事長蔡錫全認為，想突圍就就不能有一絲疏漏。

近期地產新聞討論聲度最高的建案非「佳元臨沂」莫屬，於15年未見推案的臨沂街，成功拿下中華紙漿家族百餘坪基地，以迷你基地打造29戶23~40坪純住宅、坡道平面車位，締造14天火速完銷紀錄，幕後掌舵主─佳元機構董事長蔡錫全，從土地開發出身，無論是半夜看地或是假日親上工地，對於建築狂熱，他直言：「想要突圍，就不能有一絲疏漏。」

創業之前，蔡錫全曾任職於鄉林建設、嘉磐建設，他笑稱自己是個懷抱著理想的打工仔，一直把「誠信、服務、品質、創新」四個企業理念擺在心中，直到2014年成立佳元機構，從台北市蛋黃中的富人地段天母地區推出「裡參道」，一路侵城掠地，往內湖區、大安區、中山區等市中心購地整合，2016年起每年推出代表作，包含：內湖「佳元湖伴」、「樹語人」及中正區的「佳元臨沂」，屢創銷售佳績。

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建築團隊來自上市櫃 赤手打造佳元建設

佳元機構公司成員皆來自上市櫃建設公司，但品牌為新興品牌，對於地主力道處於劣勢，卻能在短短3年內脫穎而出，蔡錫全指出，關鍵在於從「不可能中找到可能性」、「在隙縫中找出魔鬼」，因此得步步為營，選地區位從雙北市精華區著手，四個企業理念之首的「服務」，意味著得在營建品質上不容許一絲錯誤，而監督品質從自身做起，因此蔡錫全不同於多數建設公司企業主，每周都親自召開營造會議，讓所有營建廠商都清楚公司理念，此外，每個周末都落實工地巡視作業，從板模工到工地主任，甚至現場每位銷售人員，都一一叫得出名字，除了到場確認施工品質外，也讓自己清楚所有工程細節。

「佳元臨沂」過去為地上5層老舊公寓，整合後化身全新住宅大樓。

選地方面，蔡錫全在大學主修土地資源系，且在數家上市櫃建商承擔土地開發重責，對於土地，有套獨門見解，除了地段、交通，更重要的是，土地面寬得大於深度，他自嘲對於土地有點狂熱，「從老一輩角度而言，土地是土地公的資產，到現場看地可以感應得到磁場，因此即使是半夜知道有土地物件，也會立刻跑去看地，而且透過看地，也可以想像建築如何和周邊金木水火土元素結合。」

巧手打造迷你基地 好用又好住

除了土地這塊布料挑得精準，蔡錫全推翻市場上對於迷你基地「低總價，暢銷為主、好住不重要」的刻板印象，他指出，「以台北市1房產品而言，就算坪數不大，但不代表消費者不需要明火、不需要陽台、也不需要泡澡享受，其實北市購入1房的多屬於高端族群，特別是單身貴族、高階主管，因此建築不能照舊的思維去定位產品。」

他認為，雖然洗曬衣服，洗脫烘可以解決，但衣服要有太陽的味道，所以要有陽台，冬天一定要有熱湯，因此要有明火，雖然多接瓦斯外管，得耗費高額資金，但佳元堅持建築必須有陽光、水、空氣、植物四大元素，因此戶戶都有兩面採光，全方位照顧到住戶。
「樹語人」採先建後售，建築理念獲得女性消費者青睞。

像是「樹語人」，規劃1~2房產品，但市面上小宅產品多半採預售形式，但蔡錫全將該案設定為精品級產品，採先建後售，堅持蓋好再銷售，讓消費者看懂建築，不僅設計垂直公設，又引入公園綠意，停車場更大氣規劃平面車位，在地下室、住宅室內導入採光，受到不少女性消費者青睞，另外，「佳元臨沂」僅141坪，佳元也規劃出坡道平面車位，「佳元湖伴」基地不到190坪，原建照僅能設計倉儲車位，但在蔡錫全重新調配後，妙手規劃出平面車位。

建設好評不斷 四成來自地主轉介紹

也是這股對於土地的狂熱、對建築的執著，蔡錫全在創業初期，就受到許多地主信賴，以內湖首案「佳元湖伴」而言，地主為區內大家族，原想將這塊地做為宗族紀念館，但最終被佳元理念打動，因此有四成土地來自地主介紹，目前更握有4個危老都更案，像是復興北路微風案、板橋新埔案已經整合完成，預計今明兩年推案，青田靜巷案也在整合最後階段，預估未來年年皆有個案推出。

而在「佳元臨沂」宣告完銷後，今年第四季將在民生東路、松江路口，距離捷運行天宮1號出口80公尺之區位，推出松江民生案，主力產品為1房產品，總銷8.5億元，將打造精品飯店宅，目標精準鎖定南京松江金融精英上班族，明年第二季推出復興北路微風案，建案規模約18億元，規劃2~3房，第三季則將在板橋江子翠站附近走路7分鐘之處推出新案，基地420坪，規劃2~3房摩天大樓，總銷規模逾25億元。

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