買房只看「讓利」就好嗎？品質更重要

建案讓利風未歇，江翠重劃區新案可望再有4字頭新案出現。

今年全台房市交易可說是個案表現，雖然整體大環境欠佳，但從年初至今，依舊傳出不少捷報，綜觀其因，業者「讓利」是最大關鍵，不少建案推出破盤價搶市，價格直逼區內中古價，民眾願意買單，讓建案買氣一飛衝天。

遠雄建設不打價格戰，改以延長保固，讓顧客安心。

從年初開始，新建案價格戰就宣告開打，在房市一片低迷中，修正價格似乎已成為趨勢，其中，又以茂德建設今年推的案子最有感，根據統計，茂德今年共推出220億元案量，勇奪今年推案王，建案包括「陽光PARK」、「江翠ONE」、「希望城市」，3案都走讓利路線，尤其「江翠ONE」開出板橋4字頭破盤價，殺出一條血路，不只案子造成風潮，也讓茂德今年銷售率稱霸。

忠泰建設新案「品中山」鄰近華泰王子飯店，公設比僅28%，大廳擺放進口家具，增添社區質感。

建商讓利民眾得利 銷售開紅盤

《住展》企研室經理何世昌表示，房市修正期間，建商推案大致分兩類，一種是打品牌、強化建築品質，另一種則是讓利銷售，目前市場上以讓利案較受買方青睞，只要位置區段佳、規劃得當、價格合理，買方還是願意進場購屋。

除了新北市，在寸土寸金的台北市近期也出現不少讓利案，長期在台北市深耕都更案的忠泰建設，在今年329檔期推出預售案「忠泰鳳磐」，開賣1個多月就完銷，該案位在大安路二段，近捷運大安站，地段精華，每坪成交價120萬元，建商讓利10~15%，雖是大坪數產品，且每戶總價已破台北市豪宅門檻，但因建商品牌口碑佳，讓此案順利完銷。

不只要便宜 建案品質也要顧

忠泰房屋副總經理祁麟表示，現在各地都有建案在喊讓利，但建築的品質仍要兼顧，消費者不能只應便宜就搶進，如此只會陷入比價迷思，好的品質才是挑選產品的關鍵。目前忠泰建設在中山區推出新成屋案「品中山」，同樣是都更案，規劃41~63坪，每坪成交價僅70~80萬元，可說是區域超低價。

而繼年初熱銷「太平洋之森」後，太平洋建設再次在信義區推出「太平洋蒔景」，基地鄰近捷運六張犁站，地段精華，規劃26~30坪全2房，每坪開價僅82~94萬元，可說是信義區新案絕版價，短短一個月已近完銷，太平洋建設副總經理章克勤表示，太平洋建設成立已近50年，建築口碑佳，今年推出兩個案子都以實惠價格回饋給消費者，希望顧客買得超值，此案雖是兩房產品，但戶戶3面採光，還配有冰箱及中島吧台，更提供5年機電和防水保固，售後服務不馬虎。

遠雄推延長保固 麗寶客製化自備款

除了建商直接讓利給消費者，也有業者打出客製化服務，像是麗寶建設就不打價格戰，反而是依照每位客戶給予不同自備優惠，麗寶建設副總經理何昭宏表示，有些客戶自備款不足，有些則希望單價降低，麗寶會針對需求，給予最適合的方案，客製化服務每位購屋者。

遠雄建設同樣以品質為主力，近日推出3大保固延長計劃，包含結構體保固25年、防水保固5年及地壁磚保固5年，是國內第一家大型建商保固承諾。遠雄房地產總經理張麗蓉表示，遠雄希望透過提高價值和服務，推出更好的建案作品，讓顧客買得物超所值，同時也針對有需要的客戶，提供自備款分期低利付款，降低購屋壓力。

專家意見

忠泰房屋副總經理 祁麟

現在市場讓利風氣盛行，忠泰一直以精工營造，打造好口碑，所推建案都是品質保證，消費者購屋不應只單看價格高低，更應注意建築品質，便宜的產品，在施工品質上是否兼顧，才是消費者該關注的問題。

忠泰繼「忠泰鳳磐」熱銷後，發現民眾對於好的產品還是很感興趣，即便市況反轉，但只要規劃好、地點佳、價格合理，還是能吸引購屋者，因此，此次新案「品中山」，也以最實惠的價格回饋給客戶，每坪成交僅70~80萬元，在台北市市中心買到3~4房，且建案規劃延續忠泰精神，施工品質細膩。

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