海悅前兩月營收腰斬 3月有望回穩「議價率已有感擴大」

海悅今年1、2月營收較去年減少57.8%，海悅認為，在議價率有感擴大及後續代銷建案陸續開案後，將帶來新的營運動能。（翻攝自海悅官網）
代銷龍頭海悅公告今年2月合併營收為新台幣2.28億元，累計1～2月合併營收7.25億元，年減57.8%。海悅表示，1、2月適逢農曆春節長假，海外旅遊暢旺與接連多次寒流來襲，致影響建案來客人數，加上房價共識點未達成，在買賣雙方對於房價共識點仍未達成下，雖使得目前房市景氣仍屬低迷，2月與累計前2月合併營收皆較去年同期減少。
不過，3月起「擎天森林」建案將啟動完工交屋作業開始認列營建收入，全台在手建案的總銷金額合計高達約3,300億元，在房市議價率有感擴大下，後續代銷建案陸續開案後，將帶來新的營運動能。
海悅表示，根據中央銀行公佈今年1月消費者房貸餘額年增率達9.86％，創下2024年6月以來新低，且建築貸款餘額亦已連續3個月遞減來看，今年初國內房市已進入冷靜期，已可見六都部份地區的房價開始鬆動，議價率已見有感擴大，若是買賣雙方對房價有共識基礎，房市交易仍有不錯的成交表現，如基隆市安樂區「白天鵝安幔」、新北市中和區「大同新紀元」與台南市新市區「曦湖」等建案即是。
海悅國際總經理王俊傑認為，當房市回歸到剛性需求為主流時，議價率增加是必然趨勢，目前市場多是自住需求為主，投機客甚至資產配置客群減少，在此情況下，對於進場時機勢必有更多考量，成交速度不會像之前那樣迅速。
海悅受惠3月起「擎天森林」建案將啟動完工交屋作業開始認列營建收入，且後續仍將受益於公司堆疊多項與建商策略聯盟合作開發的建案挹注，包括新北「A3光點」、台中「南悅豐映」與高雄「達麗未來市」等建案依完工交屋時程的貢獻，今年營建收入可達約66億元，使海悅今年投資收益項目進入資金回收期。
至於全台代銷業務，海悅表示，全台在手建案總銷金額合計約3300億元，代銷本業業績來源無虞，如今在已可見六都房市議價率有感擴大下，惜售姿態已漸鬆動，尤其今年來陸續出現若買賣雙方對房價有共識基礎，仍有不錯成交表現的案例，使國內房市有機會逐漸靠攏符合市場期待之價格，待後續代銷建案陸續開案，房市交易回溫維穩後，將重拾營運新動能。

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