傳真王明成：產品規劃得宜 想要才會迫不及待

王明成從事代銷業已40年，仍相當有熱忱。

傳真實業董事長王明成，從事代銷業已40多年，明年傳真實業也將邁入第30年，王明成從一而終，專注在同一本業上力求精進，去年更拿到中國長江商學院EMBA學位，明年他即將卸任不動產代銷公會理事長，任期後期他希望能將代銷專業化，建議政府能制訂代銷業執照。

王明成認為產品規劃要符合需求，讓民眾想要自然就會順銷。

從事代銷業40年的王明成，相當擅長於說故事，生活中微小細節，透過他闡述，也能成為一段感動人心的小故事，他總在每週一早會，分享故事給公司同仁，不只激勵同仁信心，也希望在銷售房屋時，注入更多感性因子。

預售新案「LaVie敦南」是傳真最新建案，位在敦化商圈，接待中心相當時尚。

今年北台灣小宅熱賣，但傳真實業負責銷售的「清歡」，卻以換屋坪數脫穎而出，王明成說，規劃產品應該因地制宜，並不是每個地方都只有小坪數需求，以「清歡」為例，附近少有70坪左右新案，雖然基地面積不大，但仍規劃平面車位，加上建商適度讓利，產品符合購屋民眾需求，自然順利完銷。

王明成直言，在台北市接案要很精準，畢竟投資客現已退場，如何在區域內找到自用需求才是重點，像是近期在台北東區推出的「LaVie-敦南」，位在熱鬧的敦化商圈內，他就規劃成精品小豪宅，適合自住或置產，公開10週就近完銷。

產品因地制宜 創新變革才是專業

比起單純企劃建案，王明成更愛從案子初期就著手規劃，這也是他醉心代銷業最大原因，景氣好時，大家可能隨便推案就賣得好，景氣差就得各憑本事，王明成說，這就是代銷業價值所在，「同樣的平面格局，同樣的公設內容，該怎麼設計得更符合需求，就是我們的專業。」

舉例來說，很多建商會在大廳設置信箱區，但現代人已少寄信，還不如規劃物流包裹區，更符合實際需求，另外像是很多豪宅都會有的宴會廳，現在也很少人會特別請親友來家裡用餐，大家只是一股腦的如法炮製，卻沒考慮是否實用。

王明成說：「需要會先等待，但想要會迫不急待」，就像家裡的家具損壞，雖然需要替換，但總會想說可以再撐一下子，可是如果是最新的手機、包包推出，一定會想趕快拿到，這就是需要和想要的差別，房地產也是一樣，應該規劃出民眾想要的產品，再透過專業人員的解說、包裝，讓民眾迫不急待得想住進去

需要會先等待 但想要會迫不及待

他也認為，以前沒有出現的規劃不見得就不可行，現在敢作就是創新，目前已是買方市場，房市呈現不只是周期性的不景氣，已是結構性的問題，在房市低迷時，建商除了降低成本，更應該增加價值，創造品牌效益，畢竟買房需求始終存在，找到民眾所需，自然能順銷。

現任不動產代銷公會理事長的王明成明年即將卸任，他認為代銷業長年受到忽視，政府應該將代銷和仲介業權責界定清楚，並制定代銷業專屬證照，畢竟代銷業已在台灣發展半世紀，對房市的貢獻，遠超過大家想像。

盼代銷與仲介證照分開 

現在代銷和仲介從業人員都需要考營業員證照，但考照內容大多是仲介業所需，王明成認為，代銷業有其專業，應該另外制定代銷業執照，將兩者所需專業界定清楚，王明成說，初期會先建議代銷業者正名，把原本廣告公司更改為代銷公司，再讓政府和民眾了解代銷業職責內容，希望未來讓代銷產業更加專業。

明年傳真實業即將滿40年，預計將推出250億元案量，建案以雙北市為主，主要都在市中心，像是劍潭、後車站、南港等地，後勢看好的新店央北重劃區也有指標案會公開，王明成每個案子都親手操刀，站在第一線了解狀況，他認為代銷不是製造業，而是服務業，服務管理相對重要，在接案上他不貪心，一步步穩紮穩打，把每個案子規劃到最好。

傳真明年推250億案量 鎖定市中心

王明成也透露自己今年剛取得中國長江商學院EMBA學位，對於能重返校園相當開心，也見識到世界之廣、菁英人才薈萃，他是班上唯一的台灣人，同學都是各領域中的菁英，教授也是各國頂尖專家，一個月得花4天去上課，有時還得到國外去上課，收獲相當多。

而傳真實業今年預計在中國青島銷售三圓建設推出的建案，對於兩岸銷售房子的不同，王明成說，中國線上銷售很發達，而且只要預算夠就會下手，因此不太需要太多銷售包裝，而台灣很缺乏線上銷售這塊，他希望能把兩岸優點合一，將台灣銷售中心的概念帶進對岸，創造出家的氛圍，引導客戶融入建案中，這些實驗性的變革，都將在未來建案出現。

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