建商降價清餘屋 史上最大讓利潮來襲

隨著房價下修，建商紛紛強打大降價、讓利出清餘屋，台灣房市堪稱來到史上最大讓利潮。

台灣房價在2013~2014年達到歷史高峰，當時房市正旺，建商競推預售案搶市，也喊出不少漫天高價，隨著房市反轉，這批預售建案陸續完工，由於適逢大量交屋潮，加上房價下修、價格來到相對低點，建商紛紛強打大降價、讓利出清餘屋，甚至有建案相較當初開價打了對折，也讓台灣房市堪稱來到史上最大讓利潮。

近期台北市有2大豪宅案成屋後受房市矚目，據《住展》雜誌調查，大安區「上群信義」、天母「英格蘭莊園」相較房價高峰期的開價，幾乎打了對折，位信義路四段巷弄內的「上群信義」，在2013年推出時開出每坪160萬元高價，實價登錄最高也有136萬元成交價，現在重新推出，打出最低88萬元起，現場銷售表示，該案剩餘戶數不多，88萬起優惠價確實吸引不少看屋客。

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「上群信義」2013年表價每坪160萬，現在開價打對折，最低88萬元起。

建商清餘屋 降價求完銷

天母西路117巷底的新成屋「英格蘭莊園」，規劃97、128坪大坪數豪宅型產品，僅20戶，緊鄰櫻花崗公園與磺溪景觀，預售時以案名「九五隱」開出單坪140~160萬元高價，實價登錄也出現123萬元成交行情，完工後改以「英格蘭莊園」重新銷售，開出每坪8~9字頭讓利價，3樓97坪廣告戶甚至出現最低7字頭行情，比周邊中古屋還便宜，也創下銷售佳績。

「英格蘭莊園」預售時曾開出單坪140~160萬元高價，現在廣告戶出現7字頭行情。

文山區「敦南捷境」為捷運辛亥站聯開宅，共143戶，主推26~33坪，標榜到站即到家，原先2015年醞釀推出時每坪開價80~90萬元，現在每坪66~71萬元，廣告戶61萬元起，主打1588萬元起買2房。現場銷售表示，考慮市場行情，「敦南捷境」今年3月重新進場後，建商主動讓利1~2成，民眾對價格下修有感，帶動去化穩定、銷售順利，目前已售3成。

新北讓利案湧現 廣告戶下殺搶客

至於新北市讓利成屋案，則有中和「NEXT1」、五股「閑晴釀」，位中和環球購物中心旁的新成屋「NEXT1」於2014年時預售推出，創意家行銷副總經理柯仲武表示，「NEXT1」鄰近新板特區，規劃24~32坪2~3房，預售時表價65~75萬元，成交6字頭，現在隨著房市下修，建商讓利10~15%，每坪成交51~56萬元，主打總價1200萬元買2房，買氣反應不錯，自4月底進場後已售出10餘戶，1個月可順利去化3戶，目前只剩10多戶可售，預計年底前完銷。

五股「閑晴釀」則是在成屋後以開價40萬元推出，創新開發、易德建設銷售林昀萱表示，「閑晴釀」位有小天母之稱的五股水碓生活圈，面景觀公園，設計單層單戶、78~100坪，僅規劃5戶，目前只剩下2戶可售，現在打出6樓29.8萬元廣告戶，採毛胚交屋，相較2015年開價下修達2.5成，確實是有感讓利，吸引五股、板橋、三重在地客以及台北客看屋。

除了住宅讓利，桃園龜山A7重劃區更出現大撿便宜的「住宅價買店面」，A7合宜宅店面「合宜名店城」曾在預售時單坪開價達60~63萬，完工後建商讓利，廣告戶僅38萬起，成交價約36~43萬，該案旁遠雄住宅案及指標案開價就是3字頭，訴求以住宅價買金店面，吸引民眾目光。「合宜名店城」約22戶店面，規劃62~125坪，在合宜宅住戶交屋入住後帶動商家需求，加上建商積極讓利、擁高投資報酬率，月租金行情約4~8萬元，因此成交速度頗快，吸引置產客進場，角間店面已有全家便利商店進駐。

住展雜誌企研室經理何世昌分析，過去不少建案看準房市正熱，預售時創高開價，但近年成屋後遇到市況不佳、且交屋潮仍未停止，成屋的銷售壓力居高不下，於是順應時勢調降開價，算是很識時務的合理調整，務實的開價才能吸引購屋族上門，以加速成交。不過，民眾對於成交價不要有太高期待，因為建案成交價降幅通常低於開價降幅，所以建案調降開價後，議價空間往往會明顯減少。

住商不動產企劃研究室經理徐佳馨指出，過去房價達歷史高價的推案，目前除受同期個案擠壓，也受低價新案攻擊，以降價個案狀況來說，多數因推出時間不佳，遭逢市場景氣突然反轉、產品需求改變，以至未能順利完銷，若想要盡早完銷撤場，無讓利降價實在很難有機會。

柯仲武透露，台灣房市自2017年至今，建商推案必須有讓利才有成交，許多民眾多次到現場看屋後，認為讓利有感、價格未有再下降空間，促成剛性需求買氣成交，有感讓利建案銷售表現皆不差。

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