新重劃區房價殺紅眼 房仲：反讓買氣停滯

房仲業者預估，土城暫緩發展區的新推案即將發生「空殺空」情況。(黃柏榮攝影)

不少建商採取降價換成交策略，銷售亮眼，尤其板橋江翠、土城暫緩發展等新興重劃區更是殺聲震天，讓消費者趨之若鶩，不過，房仲業者提醒，降價換成交的銷售策略就像一把雙面刃，初期必然銷售亮眼，但如果降價策略不適可而止，不僅造成同業大打價格戰，更將導致消費者觀望，買氣驟然停滯。

板橋江翠北側及土城暫緩發展區是目前新北市最火熱的兩個重劃區，部份建案銷售情況熱絡。但中信房屋副總劉天仁發現，兩個重劃區內的建案只有打價格戰才有銷售量，通常區域內第一案會以低價搶進市場，造成銷售熱潮，但其他追隨者如果不跟進，勢必滯銷；如果其他案以更低價格搶進市場，價格戰就會開打。初期的價格戰會使購屋族趨之若騖，但長期的價格戰就像嗎啡，會造成購屋族麻痺，換言之，只有價格不再下跌，買氣才會回升。

劉天仁推估，兩個重劃區的推案潮應會從現在起一直延續到第3季後，如果建商或代銷的銷售策略不做改變，土城暫緩發展區在第2季前就會發生「空殺空」的情況，屆時買氣將會停滯。而板橋江翠北側重劃區的首案是2016年7月，經過近一年的空殺空洗禮，目前預售屋價格甚至演變成「不同區位，均一價」的情況，在價格不再競跌下，近期買氣才稍有回升。板橋市中心房價經過江翠北側近一年半的價格戰後，新成屋及中古屋遭受波及，與房價高點相比，跌幅約17.3%，為新北市各行政區跌幅之首。

追漲不追跌 市場觀望心態發酵

劉天仁舉股票市場為例，當股價上漲，投資人會追捧股票；但當股價下跌，很少投資人有勇氣追空，追漲不追跌是股票市場的正常反應。同樣，新興重劃區的新成屋或預售屋市場，如果新推案的價格一案比一案還低，不僅同業血流成河，還將造成投資人的觀望心態發酵，即便價格低仍不見得有買氣。

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