聯筑廣告總座陳建良 預售爆量個案表現成趨勢

聯筑廣告總經理陳建良。

深耕南部房市持續銷售優質建案，去年一年即售出67億元、達1100戶房屋的聯筑廣告總經理陳建良，面對今年南部預售市場推案爆量情勢，他指出，土地與營建成本持續墊高，房價穩步上揚已成趨勢，市場個案表現將更明顯，大坪數換屋產品必須具備獨特性，才易吸引換屋客；具備地段、規劃、建商品牌、售後服務與價格合理性的首購宅，仍是市場長勝軍。

聯筑廣告接案涵蓋台南與高雄，產品以首購宅為主，去年銷售包括高雄左營圓環、鳳山華鳳特區、台南南區86特區等區，銷售金額即達52億元，再加上高雄市區推案，全年銷售金額達67億元，其中一些預售案，在半年內即完銷，尤其是華鳳特區、左營果貿圓環預售案的單坪成交價，已拉高近20萬元，去化皆達9成以上或完銷，凸顯去年至今年上半年，南部房市買氣相當熱絡。

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陳建良指出，由於推案土地成本持續墊高，帶動售價逐步走高，蛋黃區的首購宅價位帶也持續拉高，蛋白區首購宅包括小港、仁武，都將向上突破17萬元，鳳山首購宅高樓層產品也站上2字頭。

陳建良說，雖然今年預售推案爆量，全年上看2萬戶，市場個案表現情勢將更明顯，預售大案由於促銷預算較多且曝光率較高，更容易吸引看屋來客量，但80坪以上的大坪數換屋產品或豪宅，規劃必須凸顯獨特性，包括地段條件、空間特色等，買家才易認同。年底之前南部房市仍將以基本的供需為主要影響層面，剛性需求持續回籠，南部房市當前仍溫和成長，年底受大選影響，短期仍會有部分買氣觀望。

陳建良認為，雖然當前預售推案大增，但消費者購屋考量因素，仍以建商品牌形象、售後服務內容、地段條件與建築品質為主，售價合理性也是影響銷售速度的重點，做好產品定位與市場區隔，也是影響推案順銷重要關鍵。

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