建商讓利買方得利 買新案更輕鬆

高雄「全民萬歲」低單價、低總價吸引自住客，成為區域熱銷案。

儘管房市交易依舊低迷，但仍有不少建案因降價讓利給消費者而熱銷，由以北部建案表現最明顯，中南部雖然因房價基期低，降價幅度小，但不少建案推出低自備、低總價建案搶客，也讓市場動起來。

市場氛圍轉向，不少建商讓利給消費者，讓新建案逆勢暢銷。

受到政府政策及國內外經濟局勢影響，國內房地產自去年開始，買氣一路下滑，買賣移轉棟數創新低，民眾觀望氣氛濃厚，儘管景氣市況低迷，但民眾購屋需求仍在，觀察近期房市可發現，只要地段好、開價合宜的建案，依舊有人買單。

新店「陽光PARK」訴求新店正義價，衝出好成績。

價格戰開打 開價不再高高在上

從4月份太平洋建設推出的「太平洋之森」熱銷開始，可說是吹起價格戰開打號角，打著台北市中正區門牌，每坪開價7字頭行情，加上品牌建商、千坪基地及新日鐵制震加持，短短1個月即完銷；之後在萬華區的都更案「都美艷」，建商直接打出讓利5~10%，比周邊新建案便宜，同樣順銷。

而近期板橋熱銷案「江翠ONE」，更是一舉挑戰市場行情，打出板橋新案4字頭房價，直逼區域中古屋價格，茂德建設副總經理李明賢表示，現在市場轉以首購當道，推出多數人可負擔的建案，才能被民眾接受，茂德因取得土地較早，特別降低成本回饋給消費者，從這次讓利策略來看，顯見市場剛性需求仍在。甲山林廣告總經理張境在也表示，建商願意讓利，案子跑得動，為市場增添活水，對代銷來說也是好事。

而一度是交易熱區的桃園重劃區，在歷經房市更迭後，價格也開始鬆動，對自住客而言，可說是一個好消息，以推案量頗大的八德擴大重劃區為例，在房價高峰期，新建案開價每坪都在25萬元左右，但在市場回歸需求面後，價格也跟著調整，重回一字頭行列，「公園大道」專案經理楊鈞凱表示，「公園大道」今年調整價格，每坪成交價僅16.5萬元，來人和成交馬上變好，4、5月成交近30戶，現在只要有降價的案子，成交量都成長4~5成。

中南部打低頭款 自備10%成家

中南部因房價基期低，建商讓利狀況不若北部明顯，反而主打低自備、低總價吸客，富旺國際推出的「富旺天藍」，就打出自備10%成家，現場專案經理許秉豐說，就算建商降價，許多民眾可能也拿不出這麼多自備款，不如直接提供低自備優惠方案，讓民眾輕鬆成家。另外像是「總太東方悅」、「微笑世紀2」、「高鐵青田」、「親家M3」等，都推出低自備促銷，成為區域熱銷案。

而南部最熱銷建案，當屬高雄橋頭新市鎮的「全民萬歲」，因正對捷運站，且每坪最低15萬元起，短短半年就狂銷近600戶，上個月還舉辦千人宴回饋已購客，重現房市熱潮。興富發集團則很早就打出低自備和讓利方案，在台南的「真愛」建案，開價就比區域便宜1~2成，創出銷售佳績。

2~3房當道 低總價吸自住客

興富發副總經理廖昭雄表示，現階段市場以2~3房為主流，總價控制得宜通常都賣得不錯，以台北市來說，過往都推大坪數建案，讓年輕人想買房卻下不了手，剛性需求長期被忽略，市場轉向後，自住客需求受重視，台北市2房總價1千多萬、3房總價2千多萬的建案都能被接受，外縣市也以低總價當道。

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