面對成屋壓力 興富發用這招賣豪宅

興富發建設透過配合的仲介通路順利去化「松江1號院」。(取自興富發建設官網)

搬遷至大直新總部不久的興富發建設，不僅在敦南舊總部交易案獲利亮眼，近來更找出一套成功的成屋案去化方式，減輕手上餘屋壓力，去年11月一口氣成交7戶、總價約13億的台北市豪宅「松江1號院」就是經典案例。

屢屢見效的銷售奇招，讓興富發突破市場困境，圖為興富發董座鄭志隆。

與仲介通路合作 找出潛在買家

先前曾有媒體揭露，這位掃貨神秘客是直衝信義房屋松江南京店，指名要買「松江1號院」。不過，興富發董事長鄭志隆接受本刊專訪表示，其實公司也有仲介部門，但並非從事常見的房屋買賣業務，而是與熟識的仲介通路配合，找出市場潛在買方，這種模式只對成屋見效，找到有望成交的買方，雙方再慢慢磨價格，目前每月締造豪宅案數十組來人。

以這次掃貨7戶的神秘客來說，信義房屋房仲第一次帶看時，客戶開出每坪90萬的「芭樂價」被請回，接著興富發提出以折扣價一次購買10戶的方案，客戶剔除不喜歡的戶別後，結果包下7戶，成交均價約106萬。而該房仲實拿2%佣金、連促成交易的興富發窗口也拿到1%獎金，「有了這種誘因，他們每天都在想著獎金，加上仲介通路口耳相傳，準確買方自然增加」，鄭志隆說。

很多代銷公司現在根本不願接案，建商只好自己賣，勢必要找其他出路來突破困境，屢屢見效的促銷奇招，卻也讓興富發一度背負打壞市場行情的罵名，鄭志隆認為，興富發身為上市櫃建商，必須有營收成績對股東交代，餘屋當然有去化壓力，房市景氣不好，必須要帶頭讓價、自砍獲利空間，讓銷售順利，只要能cover營造、土地、管銷等成本就好。

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