逆向思考 建商二代接班 「不該讓熱銷產品成趨勢」

長虹建設總經理李耀中(右)、忠泰建設副董李彥良(左)，兩位二代接班人對建築業很有想法。

長虹建設是上市公司，推過許多台北市精華區豪宅，忠泰建設深耕中山區多年，在都更整合上經驗豐富，兩大建商曾在2011年推出「明日博」建案，創下銷售佳績，今年再度攜手合作，於中山北路推出都更案「明日綻」，短短兩個月潛銷就售出3成，兩大建商各自擁有強大粉絲團，品牌加持1加1大於2效果顯著。

長虹、忠泰再次攜手合作，於中山北路二段推出「明日綻」預售案，找了日本建築師團紀彥規劃，案量約30億元。

長虹建設總經理李耀中、忠泰建設副董李彥良，都是建商第二代，接下父親創業成果，身為接班人的他們更加戰戰兢兢，兩人私下就是常聚會的好朋友，同時也是建築世代會成員之一，相處起來默契十足，個性一冷一熱非常互補。

在「明日博」銷售成功後，長虹和忠泰就一直尋求再次合作的契機，這次在中山北路二段再次合作，可說是機緣下的結合，李彥良說，忠泰與長虹很有默契得同時看上這塊土地，各自整合後，決定一同合作開發，也很快達成協議，二度合作案就此展開。

浪漫遇上務實 擦出另類火花

雖然都是建商出身，但兩位個性大不相同，浪漫的李彥良總有許多天馬行空的想法，穩健踏實的李耀中，有著父親李文造沉穩的氣質，兩個完全不同性格的相遇合作，反倒激起更大的火花，讓這次建案更令人期待。

有別於中山北路以往都推大坪數或是套房產品，「明日綻」以30、68坪為主，且可以彈性合併成大坪數，訴求二代宅概念，李彥良說，現代人不想與爸媽同住，但又想住一起，於是有了買大68坪、配小28坪的二代宅組合，讓彼此有點黏又不會太黏，這類型買家在此次建案中就佔了2成左右。

相同產品不能變成趨勢 應朝分眾市場發展

這種二代宅產品是否會成為未來趨勢？李彥良認為，如果一種產品變成趨勢那是很危險的事情，代表「藍海不見、紅海來臨」。他認為未來新案應朝分眾市場發展，並非大家都做一樣的產品。就像之前流行蓋豪宅，大家跟著都做大坪數，結果現在都賣不好，但事實上是因為餘屋量太大，也許過陣子大坪數產品又起死回生。

對於未來房市，李彥良並不悲觀，他認為現在會出來買房的，都是要自己住，更重視建築品質和未來管理，建商在這時推出好產品，就會有人喜歡，是培養粉絲的好時機，而對新一代消費者來說，買房子已不只是看價格，也重視生活方式、風格。李耀中則認為目前房市景氣持平，價與量應該不會再下跌，但是否會觸底反彈並不確定。

被問及兩位父親長虹建設董事長李文造、忠泰建設董事長李忠義是否在這次合作中中給予意見？李彥良笑說：「父親只希望我們少喝一點酒。」李耀中則說，長虹是家上市公司，能在財務上給予後盾，忠泰在中山區有許多建案，也與許多國外建築師有合作經驗，合作起來相當愉快，李耀中開玩笑說：「這次合作讓我們有更多機會可以一起吃飯喝酒。」

除了住宅產品，李彥良也透露，未來不排除一起合作其它產品，像是長虹擅長的廠辦、商辦，未來都有機會再度合作，推案區域也不限定台北市。

此次「明日綻」的成功，相信不久的未來又能見到兩大品牌建商合推作品了。

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