徐佳馨：2023最悲觀的時刻 也是最好的議價時機

文/住商不動產企研室資深經理 徐佳馨
展望2023年，各方對經濟不甚樂觀，加上政府積極打房，讓今年房地產業充滿悲觀，但在機會往往就由此而生，2023年將是2016年之後，等待多年的買方所遇到的最佳議價時機點。

整體而言，平均地權條例細則如何規範，將會是房地產業2023年之後發展的主旋律。

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住宅市場 預售成屋兩樣情

平均地權條例三讀通過後，雖然細則還未公布，但已經讓預售市場出現變化，畢竟在新規定下，購買預售屋得卡上7年以上(預售興建期間與5年房地合一閉鎖期)，若有資金缺口，壓力不可謂不大，也將一次把投機客趕出預售市場，讓預售回歸自用盤。而內政部雖說「不溯及既往」可是過去幾年，賣壓較大的蛋白區，很有機會有一成甚至更多的修正空間，成為率先降價的領頭羊。

成屋雖不受到政策影響，卻也因為政府緊縮銀根，造成買方無力加價，市場很難出現成交新高，交易趨冷之後，屋主也會一改過往心態回歸平實，除非出現無法預期的政經黑天鵝，不然價格修正幅度有限，購屋人可以考慮回防價格穩健的蛋黃區，靜待市場回穩。

商用市場 政策助攻 交易迎春

相較於住宅市場，商用市場受惠於私法人購置住宅許可制的規定，勢必有不少私法人把資金轉往商用市場，辦公、零售等等，都是在紛亂市況中優質的停泊港灣，加上產業又有ESG等需求，也將加速業者在辦公處所需求的升級，帶動商用交易。

綜觀新年，對於買方來說，等到睽違已久的東風，即使沒下手，也該多去走走，有助於讓自己順利買好屋，不過同時要提醒，千萬不要見獵心喜，房市修正點往往也是建商倒閉潮的始點，撿便宜還是要從體質健全的業者身上著手，以免無法交屋賠了大錢。

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