新案「不二價」只是傳說 全台僅4％玩真的

跟據房產市調機構抽樣，全台50個標榜「不二價」銷售的新案，絕大多數仍存有議價空間，平均議價率約7.07%，甚至有4個議價空間超過15%。（記者徐義平攝）
〔記者徐義平／台北報導〕全台標榜「不二價」新案，僅4%玩真的。根據房產市調機構抽樣，全台50個標榜「不二價」銷售的新案，絕大多數仍存有議價空間，平均議價率約7.07%，甚至有4個議價空間超過15%。

根據住展雜誌抽樣調查全台50個新案，將平均開價與實價登錄成交均價對比，結果顯示，僅有2個真正做到「不二價」，占抽樣調查建案比重僅4%，反觀議價空間5%內的新案有17個，占比約34%，至於，議價空間10%起跳的建案則有16個、占比約32%。

住展雜誌研發長何世昌表示，自實價登錄政策實施，不時有建案打著「不二價」銷售的策略，主因是希望縮短買、賣雙方議價時間並加速成交，甚至有房產業者還喊出完全不二價時代即將來臨，但經過50個新案抽樣調查結果，新案不二價銷售還僅止於傳說階段。

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何世昌進一步解釋「不二價」定義，意指「不接受購屋民眾討價還價，開價即等於成交價」的概念；倘若成交價與開價有絲毫落差，就不能稱為不二價。但根據抽樣結果，96%標榜不二價新案其實都存有議價空間。

96%標榜不二價新案 平均有逾7%議價空間

此外，竟有3新案實價登錄的平均成交單價高於建案平均開價，3案分布在內湖、新莊以及湖口，何世昌指出，可能原因應是銷售速度太快，只調漲成交底價而未調整開價有關。

再觀察開價與實價成交價落差最多的個別新案，以大同區新案價差最大，成交價比開價每坪便宜13.9萬元，至於，議價率較大前三名則分別為新竹縣新埔新案、高雄市鳳山新案以及宜蘭縣壯圍新案，議價率依序約21.85%、18.57%以及15.9%，議價空間比一般建案還要來得大，因此，何世昌提醒，購屋民眾若遇到業者宣稱不二價銷售時，仍需謹慎應對。

最後，何世昌分析為何台灣新案難以全面實施不二價的原因，首先，民眾購屋已習慣殺價，再來則是部分建案開價偏離市場行情太多，民眾不買單，業者只能透過議價空間加速成交，最後則是有少數房產業者誇大不二價的說詞，甚至將不二價當作行銷手法，卻又透過「早鳥優惠」給老客戶折價空間，進而讓不二價破功。

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