買氣越冷、價格越硬 七都這區最難殺價

七都中最「不二價」是台中市，平均議價率僅5%，買賣方對價格的認知差距更大。（591提供）

全台房市壟罩在疫情、打炒房及央行升息等隱憂下，還傳出有建商為了刺激買氣，開始掀「底牌」加大讓利幅度，不過根據網路業者統計全台逾千件銷售中的新建案，目前全台平均議價率約9.9%，其中議價率1成以下的建案比例高達60.1%；而七都中最「不二價」是台中市，平均議價率僅5%，顯見即便房市氛圍丕變，建商仍不願輕易放價，想撿便宜的民眾可得再等等。、

數字科技(5287)旗下「591新建案」統計全台逾千件在線銷售的新建案開價及成交價，並計算平均議價率，發現全台平均議價率為9.9%，與過往「開價打8折」的認知大相逕庭。此外，進一步觀察七都，新竹以南的議價率更是一路下探，像台中市不僅平均議價率僅5%，議價率在1成以下的建案個數占整體比例更高達9成，是名符其實的不二價之都。

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591新建案表示，自去年7月實價登錄新制上路及政府加重建案查核力道後，業者為避免成為關注對象，多拋出不二價銷售策略，加上近期營建成本起伏難料，壓縮建商利潤，讓利幅度也因此更加有限。

價格最「硬」的台中市，近期則呈現「買氣越冷，價格越硬」的奇特光景，實價登錄新制上路，業者紛紛跟進祭出不二價，根據當地市調指出，目前房市在打炒房、疫情及央行連續升息等利空夾殺下，買方普遍期待更大的讓利姿態，加深買賣雙方對價格認知落差，才形成僵持態勢。

北台灣天龍國台北市分布相對平均，不僅平均議價空間可到11.9%，排名七都第2，議價率2成以上的建案比例更是全台最高，原因不外乎與北市高房價有關，尤其部分燙金區段如信義、大安等地新建案，業者往往會保留一定的議價彈性吸引買氣。案量充沛的新北市，房市熱絡，買方為搶到優質物件，加價情形更是屢見不鮮，不少區域指標案也紛紛祭出不二價，讓開價與成交價的差距持續縮水。

桃園由於區內多為年輕首購、換屋族所組成的剛性客群，建讓利幅度普遍更加彈性，因此平均議價率12.5%也高居六都榜首。至於新竹縣市，雖然前幾年房市過熱，頻頻傳出不合理追價情形，目前當地建商為避免購屋糾紛，幾乎都採不二價銷售。

南臺灣部分，這幾年房價瘋漲的台南市，現階段在土地價格漲幅過大且營建成本攀漲等衝擊下，建商推案力道有所放緩，但仍有不少位在精華地段且「賣一戶少一戶」的零星建案，持續緊縮讓利幅度，導致台南不僅議價率2成以上的建案個數掛零，1成以下的建案比例高達66%，平均議價率更僅有9.1%，在各縣市中排名第2。

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