斷尾求生！北台灣待售建案積太多 業者「不議價」先砍價

北台灣待售建案持續增加，業者也以「不讓價」政策，先降價給買方。（住展提供）

住展雜誌公布4月新案市況風向球，2023年4月分數47.6分，分數較3月48.1分減少0.5分，對應燈號維持綠燈，已經「連5綠」。風向球六大構成項目呈現「二升、二平、二降」，其中來客組數、成交組數分數上升，待售建案個數、議價率分數持平，預售屋推案量、新成屋戶數分數下滑。

住展雜誌企研室經理成采錡表示，4月風向球分數小跌一跤，是因3月新建案市場推案大舉放量，儘管4月推案量也不低，仍較上月少1千多億元。至於建案來人與成交組數表現，受惠於329檔期新案進場拉抬市況，4月各區房市買氣稍有回溫，並以新北市況表現最佳。

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正值新建案市場的傳統旺季，4月北台灣預售屋推案量達1000多億元，4月完工釋出的新成屋戶數約2百戶，但無單一案量逾15億元以上的指標案。

成采錡表示，隨著北台灣房市買氣小幅回溫，日前放緩推案步調的業者也重新踩下油門、推出新案，然而今年北台灣待售住宅建案數量已連續3個月上升，並在4月底逼近1200個，建案正面臨越來越大的競爭壓力。

而4月新建案市場人氣、買氣同步上升，顯示房市基本盤仍穩固，當市場上有好產品釋出，消費者仍願意出手，如新北板橋、新莊近期都有個案，因屬於區段難得供給或區內相對低價，銷售表現突出。

成采錡表示，雖然在營建成本壓力下，仍有建案堅持價格，使4月平均議價率僅約10.66％，不過市面上開始有業者喊出宛如蜥蜴斷尾的「不議價」銷售模式，搶在買方殺價前，業者先一步自砍價格，目標在建案預留的降價空間內，讓買方覺得「已經撿到便宜」，提振建案銷量。

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