推案「派」不起來 2023十大代銷接案少13.9% 代銷自建自售強勢崛起

海悅憑藉接下台北市大安區豪宅案「DIAMOND TOWERS 台北之星」，總接案量達1092.5億元，連續15年奪北台灣代銷冠軍。
住展雜誌統計公布北台灣2023年十大代銷，在住宅產品接案狀況方面，依接案量統計依序為海悅、新聯陽、甲山林、信義、甲桂林、新高創、新理想、慕樺、漢華、圓石灘。前十大代銷接案量介於189.3億元至1092.5億元，總接案量來到5126.6億元，相比2022年的5951.1億元下修13.9％。
住展雜誌發言人陳炳辰表示，2023年房市利空冷氣團過境，代銷業者接案量同步修正，雖還是有些躍進的表現，不過進少退多，像第6名以後都落在300億元以下，窘況不言可喻。
榜單上大致是老面孔，去年量價脫鉤，建商堅持價格又期望顧及買氣，更慎選合作對象，代銷業者得在銷售經驗上有一定資歷與對策始受青睞，演為強者恆強並不意外。此外，也發現代銷業者發展出自建自售的一條龍趨勢，有實力者再強化自身量能，成就未來拉抬聲量力道。
2023年十大代銷之首的海悅，總接案量1092.5億元，較2022年弱化16.2％，但仍連續15年奪冠，最大助力就是接下台北市大安區豪宅案「DIAMOND TOWERS 台北之星」，還有桃園市A20興南站生活圈的120億元大案「宏普序時代」，與新竹市東區高價案「利晉曙光」等指標案，成功守住冠軍寶座。
接案量也達千億元的亞軍新聯陽，量能來到1030億元，指標預售案包括台北市豪宅「勤美璞真-城仰」、新北市三重區「晴空大地」，與土城區「馥華之丘-四季」，均為1、2百億元大案，推升績效毫不意外。
至於季軍的甲山林，住宅案總接案量993億元，一步之遙就達千億元，手握台北市中山區「中山麗池」、新北市三重區「都廳大院2」、土城區「金城帝寶2號」等大量體建案，之中不乏自建自售案，彰顯實力。
第4與第5名落至3、4百億元，第4名為信義代銷，量能461億元，第5名是接案量379億元的甲桂林，兩業者成績都比前年成長，接下不少指標案，信義旗下指標案有新北市板橋區「新濠一滙」，和台北市信義區「華誼信義」；甲桂林則為台北市信義區「大隱青后」和大安區忠孝東區「富邦藝庭」。
陳炳辰分析，代銷業者挾大量推案的建商氣勢開出紅盤，特別是與建商龍頭合作，皆有不錯成績，而今年寶佳、興富發不乏案體將在桃園市大舉推出，代銷業兵家必爭，受惠業者有望在2024年續見佳績。
而代銷業者的自建自售趨勢，能穩定事業體量能，品牌方面同步維持聲量，包括海悅、甲山林都有利其立於不敗地位。展望2024年，代銷業者戰況可望白熱化，除了操盤上得出奇制勝吸引建商外，近期碳費、永續發展等議題，後續連動價格的訂定與市場認知，或將是建商對於代銷的新訴求，激烈競爭下，值得觀察排名是否出現名次替換或新面孔上榜。

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