預售屋一周只賣一戶房市慘爆?專家:信心已經瓦解
央行去年祭出第七波信用管制後,將房市送入冰箱,寒風一波波,買氣欲振無力。(圖/資料照)
央行數波信用管制發酵,去年下半年預售屋市場急凍,買氣驟降。信義代銷經理童莉婷指出,歷經數月盤整,市場已逐漸適應政策,惟買氣回溫力道溫吞,預售市場正式進入「新常態」。隨著329檔期到來,建商推案意願轉強,北市精華區多案齊發,盼能在此波檔期中搶得先機。
童莉婷分析,去年上半年預售屋市場熱度空前,排隊搶房盛況頻傳,惟919央行祭出第七波信用管制,市場信心瞬間瓦解,買氣急凍。所幸,經數月調整,10月起看屋人潮與成交量緩步回升,市場逐步回歸穩定。惟整體市場表現已與過去榮景不可同日而語,成交量能維持每月約5,000件,已屬不易。
童莉婷觀察,在雙北市,由於地段優勢和剛性需求,如兩房、三房的首購或換屋型產品,市場仍維持一定熱度,並未受到顯著影響。然而中南部地區,過去仰賴竹科和科技業投資客群的買盤,如今卻面臨嚴峻挑戰。童莉婷形容,部分重劃區甚至出現「一週僅成交一戶」的慘況,與過去「一天數戶」的盛況形成強烈對比。這種區域間的巨大落差,顯示出房市在政策調整後的明顯分化。
她指出,過去在房市熱絡時期,銷售人員往往能夠「順排」客戶,也就是說,當一位客戶猶豫不決時,後面還有兩三位候補客戶等著接手,銷售人員因此有較多的選擇空間。然而,現在的情況截然不同。童莉婷表示,即使是一間房屋,也不一定能找到候補買家,顯示市場買氣明顯下滑。她強調,這種變化凸顯了當前房市與過去榮景時期的巨大差異。
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示,去年預售屋市場旺季時月成交量達16,000件,下半年則驟降至5,000件,在市場最慘淡的時候,甚至出現「來案場送外賣的人比看房的人還多」的情形,市場降溫幅度之大,可見央行政策之影響。
329檔期向來是房市兵家必爭之地,童莉婷指出,去年下半年建商推案態度轉趨保守,多選擇觀望,導致推案時程遞延至今年329檔期。北市南港、新北三重、桃園等精華區,更出現多個大型建案同步推出之現象,建商盼能藉此吸引買家目光,並透過「集客效應」擴大宣傳效果。
曾敬德解釋,329檔期的由來與早期台灣的勞動制度有關,當時週六仍須上班半天,連假期間成為民眾難得的看房時機。儘管現今已實施週休二日,建商仍習慣在此檔期推案。
童莉婷建議,329檔期建案選擇眾多,買家可多方比較,並把握建商搶客機會,爭取早鳥優惠、低首付等方案。價格方面,雖然大幅讓利空間有限,但建商通常願意在付款方式上提供彈性,如低首付、訂金或簽約金優惠,以減輕買家負擔。此外,買家亦可爭取額外優惠,如家電或裝潢贈送,降低後續裝修成本。
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