買方市場到！屋主讓步、建商贈禮促成交 購屋進場大膽議價

房市交易轉向，買方市場更可大膽議價。

全台房市自去年9月央行祭出第七波信用管制後，買氣瞬間凝結，今年前2月六都建物買賣移轉棟數較去年同期減少25.1%，整體交易熱度不若以往，新建案交易狀況一樣慘淡，市況轉為買方市場，民眾該如何議價買到好物件，成為今年購屋重點。
近幾年房市交易熱絡，排隊搶房、秒殺案時有所聞，但去年政府一連串打炒房政策，以及銀行限貸風暴下，房市買氣急速降溫，從去年第4季開始的買賣移轉棟數數據，交易量明顯下滑萎縮，新建案成交率也不若高峰期熱絡。
根據國泰房地產指數公布的2024年第4季數據，全國預售屋30天成交量季減48.48％、年減22.52％，從2024年10月至12月變化來看，分別為1.18％、12.61％與10.15％，其中，新北市12月銷售率僅5.81%最低，等於新案開案30天只賣5.81%，七都除台南市之外，其餘區域銷售率均低於2021年基期。

房市價量背離 銷售率銳減

但在成交價指數方面，根據國泰房地產指數，全國預售屋可能成交價指數季增1.15％、年增17.22％，七都僅南二都呈現鈍化，其餘四都房價都創新高，包括台北市房價可能成交價指數季增3.04％、年增5.37％，房價水準值每坪124.70萬元；新北市季增1.78％、年增17.61％，每坪69.91萬元。
另外，根據住展雜誌統計，北台灣新建案推案量並未因此趨緩，難以剎車的推案量讓待售建案數在2月升至1178 案，比前月增近74案，是前年8月以來新高，回到平均地權條例修法前的觀望案量，銷售龜速可見一斑。
其中桃園市待售案走增明顯，在中壢區、龜山區、大園區、觀音區等地都因投資氛圍消散，舊案去化不及，新案又難再延推只得進場，激發出不小量體，從去年下半年迄今，供需兩相逆走背離，後續賣壓令人關注。
但市場期待的降價則依舊落空，住展雜誌發言人陳炳辰指出，開價與成交價之間的距離仍在1成以內，縱使建商不再創高價，房價卻也一毛不減，台北市與桃園市的議價率稍高，台北市的首都效益，與桃園市話題地帶讓建商價碼難與市況妥協，買氣卻往低價案走，逐步挑戰議價空間。

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部分區域價格開始鬆動，也讓買氣些許回溫，顯示適度議價可讓交易加速。

議價率攀升 15％以內較合理

永慶房產集團也根據內部資料統計七都議價率，結果顯示七都中古屋成交議價率均大幅攀升，台北市由去年7月低點的9.4％，增加3.7個百分點，2月來到13％，新北市2月議價率為11.3％、桃園市9.9％，新竹縣市8.9％，台中市9.5％、台南市11.3％、高雄市則為10.7％。
永慶房產集團業務部總經理葉凌棋表示，七都的成交議價率若在12％以上，交易量占比增加超過3成，顯示自用買盤穩健之下，價格是交易關鍵，有感降價就能有效促動成交機率大增。
葉凌棋表示，現階段房價普遍有15％以內的溝通空間，以現在的市況，屋主必須合理的讓價，才能增加成交速度，至於要讓價多少才好賣？葉凌棋直言，現在沒有讓價9％以上的，7成以上都賣不掉，但賣方不必過度憂慮，買方也不用期待出價7折買得到，目前平均議價率約在15%左右較合理，建議賣方可參考實價登錄，再以物件的樓層、條件、戶別，參酌市場開價。
陳炳辰分析，眼下環境低檔盤旋，銀行業者承做房貸還是謹慎，市場資金也因國際經濟局勢顛簸，短期不易重振買氣，在地品牌建商案，未來除了且看且走的推案態勢，與萬變不離其宗的低首付、付裝潢、送贈品的促銷方式，另亦有可能改建案規格符合主流，或分期推出降低風險，房市將再深陷五里霧一段時間。

新案更看中品牌和產品力，建商也開始加贈裝潢、家電刺激買氣。

建案送家電、低首付再起 刺激買氣

銷售第一線的海悅國際總經理王俊傑也說，現在轉為買方市場，建商就要把自己打扮得漂亮一點，或是再多點嫁妝。他表示，雖然因為成本高漲，建商不降價，但也一直在尋找與消費者的共識度，市場已開始出現很多配套，只要可以在完工前賣完，都還算正常化。
住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，今年初市場進入冷靜期，以親民房價聞名的區域，如桃園、台南等處，價格開始鬆動，可見此波房市寒流，確實已將風向逐漸吹往買方，若為自用、剛性需求購屋者，此可考慮入市多看房，有機會以「甜甜價」覓得愛屋。

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