剛性需求仍在 興富發今年主打中南部首購市場

興富發建設董事長鄭志隆(左)接受本刊專訪，與《自由時報》總經理程心煒(右)合影。

今年房市以中低總價產品為主流，興富發建設董事長鄭志隆接受本刊專訪指出，整體市況雖然不好，首購產品仍有穩定需求，雙北市幾無素地，興富發今年主力區域放在竹北、台中、台南，新案規劃以2~3房為主，符合開春以來小坪數的建案趨勢，盡量避免40~50坪以上的換屋產品。

興富發建設董事長鄭志隆表示，今年推案主力區域放在竹北、台中、台南，以2~3房為主。

「買氣還是有，只是慢慢發酵中，北部總價4000萬內、中部總價2000萬內、南部總價1500萬內產品都相對好賣」，鄭志隆還說，以成屋案來看，台北市豪宅「松江一號院」、商辦「台北時代廣場」都陸續出現成交，買方大部分以實價登錄行情9折出價，而林森北路「中山凱宴」，為建築大師李天鐸操刀，由於附送實用裝潢、可立即入住，也吸引不少投資買盤現成收租。

鄭志隆分析，年輕人買不起房是因為房價漲太快、薪水跟不上，然而現在房價是相對低點，上游原物料價格也有修正趨勢，反倒是個進場時機；景氣低迷時，建商競爭更加激烈，為怕產品不好賣，往往會採用更高規格的設計、建材與工法，消費者買到的是精雕細琢的建案，相對划算。

興富發的購地及推案策略在業界向來以大膽、敢衝著稱，鄭志隆指出，成屋案當然有銷售壓力，讓價勢在必行，但視個案幅度有所不同，今年秉持不庫存土地的原則，購地會盡快規劃設計，用減少獲利的方式銷售平價產品，而媒體廣告將是新案行銷的重點布局。

特別是紙媒，鄭志隆強調，就房地產業，網路行銷的目標受眾再精準，也無法實際反映在銷售數字上，有些新案如缺乏報紙投放，很多人甚至沒聽過案名，知名度大打折扣，紙媒的社會公信力仍不可或缺，因此今年開春將針對自由時報持續合作以加強效益。

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