房市反轉是機會 東森建設逆勢購地推案

東森建設總經理賴建程是7年級生，選擇在房市低迷時從房仲業切入建設業。(東森建設提供)

在房仲業領域中，東森房屋屬於穩紮穩打的老字號品牌，近2年來房市反轉，不少業者面臨衰退甚至縮編，但原為東森房屋店東的賴建程，反倒認為「機會來了」，去年與幾位股東籌資在東森品牌下成立東森建設，將鎖定新北市區建地，規劃首購族及年輕人買得起、符合需求的住宅產品，強調價格一定實惠。

在投入房地產業之前，賴建程的本業其實是旅行社及公關公司，專門服務各大企業的員工旅遊與大型活動，累積出豐厚的企業主與高階主管人脈，聽聞不少朋友都有買賣房屋的需求，於是他靈機一動轉進房仲業，成為東森房屋加盟店東、東森房屋新北市分會會長，旗下握有思源、頭前、歐洲村、富國、民安西等店頭，深耕新莊地區多年，卻也是少見「至今沒賣過一間房，完全負責經營管理」的店東。

房地產資歷雖然不如業界大老深厚，不過，賴建程的思維很創新，房地產市場反轉以來經歷2、3年，投資客出盡、自住客當道，當多數建商抱持著保守推案、去化庫存的心態，他反倒認為，房價欲振乏力，正是瞄準自住買盤的時機，遂與東森房屋董事長王應傑、寬頻房訊總經理游世一、投資大咖黃文雄等房地產大老合作於去年成立東森建設，主推新北市區的中小坪數產品。

推案集中新北市 訂價實惠但不拼低價

賴建程指出，東森建設打的是巷弄戰，目前有6~7塊土地洽談中，分布於新莊、板橋、中和、三重、新店等區，預計每年推案100~200戶，總銷金額約20億元。未來規劃坪數在20~32坪左右住家，專為年輕人、首購族、新婚夫妻打造，使用有品牌的建材及內裝，並與日系一級營造廠合作，社區沒有豪華公設或頂級建材，但絕對實用、地段又好。

「我是在菜市場長大的孩子，所以更清楚賺錢很辛苦」賴建程說，公司物色土地的時間較長，主要還是價格成本考量，東森建設未來新案訂價只會比區域中古屋行情高1成，房價實惠但不拼低價，原因是在推案營利之餘，更要回饋社會，幫助年輕人成家，團隊對於設計內容、使用坪效特別講究，店面未來還將引進增進生活機能的店家，打造「有溫度」的住宅。

分析近期新北市市況，賴建程表示，8月建物買賣移轉量站穩4千棟，較去年成長11.5%，買賣熱區包括板橋477棟、新莊432棟、新店400棟；板橋因「三輝歌劇院」、「新巨蛋」社區大量移轉，新莊受惠「鴻邦世界花園1」、新店則有「圓頂」交屋潮，拉抬交易量，特別是新莊坐擁交通、人口等優勢，副都心、頭前兩大重劃區成交雖凍結，但舊市區的買盤相當穩定，每月都有破百件成交。

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