力抗不景氣 地產業者出新招

興富發、遠雄等建商今年都在新竹有推案。

近來房地產市況持續低迷，短期內尚無翻轉的跡象，為了度過景氣寒冬，各大地產業者均調整營運策略，盼能持盈保泰。如遠雄企業團將推案區域拓展至台北都會區以外，並縮小坪數規劃、搶攻自住需求；華固建設推案也轉向「小而美」；太子建設則聚焦交通便捷的二線區塊，並致力於優化產品與服務。

不景氣時，其實正是有購屋需求者進場看屋的好時機。 (黃柏榮攝)

海悅喊出「減量經營」，減少接案量，讓手上既有的案子行銷精緻化；興富發、甲山林等業者，已開始推出優惠付款方案，強打「購屋低門檻」，希望衝出一波買氣。

如今房市由首購族撐盤，小坪數產品當道。

指標建商 調整推案走向

新莊副都心依舊是今年的推案熱區。

遠雄今年持續深耕營建本業，除在新北市的新莊與中和都有系列建案登場之外，另在台北市的內湖五期，新竹市、竹北，台中的單元二、文心路與清水二期，台南與高雄等地均有建案登場，推案區域可說是「遍地開花」。遠雄副總經理蔡宗易指出，過往遠雄推案多較高端，今年除高端產品外，還特別增加低總價、小坪數的產品比重，希望讓大家都買得起房子，區域亦橫跨北中南、在各區域均衡發展。

遠雄也強化在商用不動產的布局。汐止遠雄購物中心8日舉辦開幕試營運，佔地約3萬多坪，B1有美食街、餐飲、量販店；1樓有主題餐廳、彩妝保養、流行時尚、休閒都會；2樓為親子休閒，有運動用品、童裝玩具、傢俱家飾；3樓主打居家設計、生活家電、廚衛設備、特賣會場；4樓則是藝文樂活有健身會館、藝文展覽、會議中心等。

在財團法人遠雄文教公益基金會推動下，「人文遠雄博物館群」經過多年籌備，也正式對外開放，包含遠雄建築館暨文化館、遠雄展覽館，以及未來成立的棒球博物館與藝術館。常態展區參觀不收費。這是臺灣第一座以建築為主題之博物館。

華固董事長鍾榮昌提出最新的「五年計畫」，強調今年起的推案策略，將以「小而美」為主，5年內目標回收500億元的資金，然後再伺機逢低進場收購土地。他說，如今華固在手土地存量估計約500億元，未來3年內將取得建照並動工興建，目標5年內要完工交屋，將500億元現金全數回收，持有現金。

但華固並非看壞市場，而是要趁氛圍較淡時買地，以永續經營，如日前華固就買進一筆新北市土城的土地，基地位於明德路、金城路口；鍾榮昌強調，公司還是一直在尋找合適的土地開發，未來購地將著重新北市。

太子總經理謝明汎說，該公司目前已購土地跟開發中建案，足以因應未來5年業績，太子將優先推出已購土地，做好施工品質跟產品規劃。

大型代銷 減量經營縮戰線

謝明汎說，太子營運掌握2大原則，首先是鎖定交通便利二線城市開發，注重居住者的生活機能，既能降低消費者的購屋負擔、又不失生活品質；第二是產品以「小而美」為主，主打2、3房，畢竟如今不論是受到稅改免稅門檻牽制或是評估消費者購屋能力，市場主流都還是中小坪數的2、3房產品。

今年太子的推案區域包括新北市的新店、林口與八里，中部的台中中科、草屯、清水，南部的善化、楠梓等。

代銷業龍頭、海悅廣告，近來透露將開始「減量經營」，接案量預估減少4成。海悅總經理王俊傑說，減量經營之後，人力也有所調整，未來將朝行銷精緻化的方向努力；他透露，海悅戰線會慢慢拉回，集中在台北市、新北市、桃園、新竹和宜蘭等區，接案數量從本來的70幾個減少到現在的45個，總案量也從過往的2000多億元，減少到目前的1400多億元，未來還會縮到1200億元左右。

王俊傑強調，如今市場的購屋意願仍在，只是因為政府政策因素，購屋信心不足，待政策變數塵埃落定之後，盼交易狀況會慢慢回穩。

各式優惠付款方案 衝買氣

興富發集團近日宣布，於北、中、南三地同步推出「低自備交屋」優惠，回饋消費者，消費者只需準備部分自備款，即可享有工程期間零付款、低利分期的實際優惠，有效降低購屋門檻，協助有意購屋的消費者輕鬆成家。

興富發新任董事長鄭志隆說，例如總價2500萬元的台北市建案「中山真藏」，自備款只要250萬元，林口的大坪數個案則是自備款399萬元起，推出不到2週，已有效提高來客量與成交量。

他強調，興富發會持續以自己的速度和腳步推案，在基隆、淡水、台中、台南、高雄等地區，針對一般受薪階級，推出首次購屋產品。今年全年北中南至少推出10筆建案。

專家說法

太子建設總經理 謝明汎

景氣波動起伏是市場常態，在不景氣的時候，仍有業者能勝出、穩步經營，如我們在台中四號生活圈的「海晏」、「太子道」，台南的「太子win」、「太子明大」等，都是超過百戶的大型建案，去化都很順利幾乎clean，關鍵就在於營造品質優、產品規劃符合消費者需求。

我認為，不景氣的時候，其實正是有購屋需求者進場看屋的好時機，因為好的業者為了打敗不景氣，會更用心做產品，也較能專心蓋房子，當然也比較有機會談到好價格；特別是年輕人，應該把握機會，考量自己的生活區域跟財務狀況之後，勇敢出手買下第一屋，未來再慢慢換大、換好，為人生帶來良性循環。

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