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遠雄張麗蓉:房市軟著陸 交易增房價穩

遠雄房地產總經理張麗蓉表示,預估未來房市表現將呈現「量增、價平,打底回升進整理」格局。

2017/12/02 04:29 文/記者葉思含、攝影/黃柏榮

為深耕台北市內湖五期重劃區市場,遠雄斥資近億元打造內湖旗艦會館,提供客戶更多元的服務。

遠雄房地產總經理張麗蓉指出,未來市場將以「買的起、住的好、付的輕鬆」成為最受歡迎的主流產品。

遠雄內湖旗艦會館目前銷售「遠雄峰邑」、「遠雄賦邑」2大指標建案,銷售表現亮眼。

台中「遠雄之星NO.5」推出4個月就瞬間完銷,目前推出第5期新案「遠雄之星NO.6」。

遠雄集團線上指標推案一覽表

2017年步入尾聲,房市進入年底傳統購屋旺季,遠雄房地產總經理張麗蓉表示,從官方數據可看出房市正逐步回溫,預估未來房市表現將呈現「量增、價平,打底回升進整理」格局,市場上也將以「買的起、住的好、付的輕鬆」成為最受歡迎的主流產品,只要是符合市場需求規劃的產品,都能順利快速去化,遠雄對接下來的房市也相當有信心。

今年台灣房市明顯復甦,遠雄房地產總經理張麗蓉透露,隨著今年全台房市交易量回升,建商悲觀情緒已消弭,包括央行總裁彭淮南皆指出「台灣房市已softlanding軟著陸」。象徵開發商信心的建築貸款餘額不斷創下近來新高,代表民眾購屋信心的房貸餘額也創歷史新高,全國建物買賣移轉棟數亦回到2015年同期水準,僅桃園因去年基期高略為衰退外,其他區域如新北、台中、台南甚至出現年增逾2成的高成長狀況。

打底回升 央行直指房市軟著陸

展望未來房市表現,張麗蓉指出,簡而言之將走向「量增、價平,打底回升進整理」格局。她解釋,房市自2014年進入修正期後,至今已修正逾3年,今年房市信心面、交易量、價格已全面回升,加上近期央行、金管會雙雙表態房市已軟著陸,可以確定房市已進入最後打底階段,預計在明年過年後進入修正打底後的盤整期。

從利多的市場角度來看,張麗蓉分析,官方政策作多、不再打房,加上前幾年遞延的買盤陸續進場,根據財政部統計不動產仲介、代銷業者的銷售金額,較去年同期上揚18%、14%,並回到2015年水準,也印證政府的軟著陸之說。資金面部分,近期金管會放寬銀行承作住宅的風險權數,可釋出近1.8兆資金,銀行放款大鬆綁、增加放貸成數,銀行資金成本下降,房貸利率將持續下探歷史低點。

供給大於需求 房價回歸基本面

至於從利空的市場角度觀察,張麗蓉指出,從供給面來看,明年起雨遮不登記不計價引發今年搶照潮,以及多處新重劃區開發動工,可看出未來供給面將持續上升,不過現在市場需求仍以自住、換屋客為主,總供給將大於總需求,因此將壓抑後續價格大幅上漲的動力,呈現「量增、價平」的格局。因此未來房市將回歸基本面,開發商除了價格以外更追求差異化及精緻化,以拉開與同業的距離,預估未來市場將以「買的起、住的好、付的輕鬆」成為市場最受歡迎的主流產品。

張麗蓉說明,在近2年投資客退場改以自住客撐盤之後,市場將維持剛性需求的小宅為推案主流,為了滿足更多、更廣的客層,紛紛將坪數持續下修以符合客戶的經濟負擔能力,讓小資族也能「買的起」。再來,設計主流規劃將改變,除了2、3、4房坪數全面縮減、提高坪效之外,公設、建材甚至公設比部分,都會衡量CP值,盼讓民眾能夠「住的好」,帶給購屋族更超值的感受;最後,付款方式更平易近人,為了讓更多的客戶能負擔的起,開發商會為客戶規劃更輕鬆的首付、月付條件,讓購屋族都能「付的輕鬆」。 


短、平、快行銷策略 1年300億銷售目標

遠雄集團是台灣指標開發商,推案規模布局全台,遠雄房地產總經理張麗蓉表示,遠雄今年訂下「1天1億元、1年300億元」銷售目標,並訂定「短、平、快」的行銷策略,縮短新案開發時間、以平價宅為推案主力,已在全台創下許多佳績表現,到目前為止已銷售240億,仍努力以邁向300億為目標衝刺。

觀察線上推案規劃,台北市內湖五期重劃區「遠雄御東方」已完銷,北投奇岩重劃區的「遠雄山綺」、「遠雄山晴」也已全數結案,並貢獻12億元業績。新北市部分,中和左案重劃區「遠雄紫金園」圓滿完銷,線上主推指標案「遠雄日安」也在今年迅速銷售近8成;新莊副都心首購宅「遠雄首品」則銷售近9成。至於眾所矚目的捷運機場A7站重劃區第一排、總銷逾百億元的地王「遠雄新未來」,基地達2890坪、規劃824戶,今年銷售也近5成。

低總價小宅為首 鎖定首購族

中南部市場部分,台中海線「遠雄之星NO.5」於3月推出,4個月就瞬間完銷,目前推出基地超過3000坪、總銷達40億的第5期新案「遠雄之星NO.6」,在今年928檔期以來也衝出近100戶的佳績。而高雄亞洲新灣區指標豪宅「遠雄THE ONE」,標榜在指標城市擁有獨一無二的指標建築,規劃242戶,吸引國際買盤大量進場,自今年3月開賣,現已售4成、將近100戶,受高雄高端豪宅市場矚目。

張麗蓉指出,未來遠雄將繼續執行「短、平、快」的行銷策略,並鎖定小坪數、低單價、低總價的自住市場,選定區域機能成熟、良好產業發展、就業方便的區域開發,包括板橋江翠北側將推出20~41坪、2~3房、總價900萬起的首購宅;新竹竹東則規劃28~49坪、2~4房、總價490萬起的低總價產品;苗栗竹南也有26~38坪、總價410萬起的2~3房物件醞釀中,未來遠雄將持續秉持從土地開發、建築規劃、營建施工、企劃銷售、驗收交屋、售後服務到仲介租售等國內建商罕見的一條龍服務,以及領先業界的保固保障,讓品牌滿意度一次到位。

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