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量體小、省成本北台10新案直接給房仲賣

2018/09/27 15:05文/記者朱語蕎

北台灣有10建案直接給房仲店頭銷售，創下2001年以來新高紀錄。(黃柏榮攝) 北台灣有10建案直接給房仲店頭銷售，創下2001年以來新高紀錄。(黃柏榮攝)

《住展》雜誌調查發現，今年北台灣有10個建案委託房仲店頭銷售，而非委託給傳統代銷來賣，透過仲介店頭銷售的數量已超過2016年的7個，是該項自2001年有統計以來新高。

一般新建案多是委託代銷或自建自售，若是委託房仲銷售，也大多是給房仲旗下的代銷部門，但有些建案反而罕見誌給加盟店的仲介銷售，《住展》雜誌企研室經理何世昌表示，這可能是因為建案量體小、節省成本、業主不願降價打持久戰、找不到代銷賣等因素造成，未來類似案例可能與日俱增。

根據統計，今年北台灣包括宜蘭地區，都有類似案例出現，像是台北市士林「天母杉居」、信義「誼聯東籬」、桃園市八德「福綱晴空樹」、基隆市安樂「帝榮富麗」、暖暖「東．京站」、信義「森美學」、宜蘭縣冬山「水源町」、壯圍「法國莊園」、三星「幸福大洲NO.2」、蘇澳「品富馬賽案」等10個建案。

何世昌指出，這類加盟仲介店頭承接銷售，大多單打獨鬥，且部份建案現場連常駐人員都沒有，通常只會在現場放置看板、旗幟，並留下電話，若客戶有需求才會帶看，與傳統代銷業者駐點設接待中心作銷售的方式大相逕庭。

今年以來，雖然成交量已回溫，但因待售建案數量一路走高，而願意降價的業主卻越來越少，再加上代銷業者普遍出現人力短缺的狀況，接下來找不到代銷承接銷售而流入仲介店頭的建案數，恐怕會持續上升。

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