北台灣銷售熱區 「南漂」到蛋白區

業者統計今年北台灣新案熱銷行政區，三峽區因在地需求高，榮登冠軍。(本報資料照)

根據《住展》雜誌統計，今年截至10月底止，雙北市與桃、竹地區新建案銷售率最高前5名行政區，依序為三峽、泰山、新竹東區、蘆洲、板橋，多數位在相對低價或供給量少的地方。

銷售排行榜前10名中，台北市僅有萬華、松山區進榜，分別排在第8、第10名，《住展》雜誌企研室經理何世昌指出，萬華區前10月銷售率約48％，主要是萬華屬於北市相對低價區，吸引自住客出手，但萬華市況呈現「北熱南冷」，因北萬華有些成屋案祭出5字頭促銷價，反觀南萬華因部份建案價格偏高，成交相對冷清。

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松山區今年市況懸殊，大部份成交量集中於松山站旁地上權案；該案因最低總價不到5百萬，低總價誘因讓買方趨之若鶩，單一建案就大賣逾七十幾戶，成為推升松山區銷售率最大功臣。

三峽泰山區域需求高 榮登冠亞軍

而整體銷售率冠軍是三峽，銷售率逼近7成，亞軍是泰山區，銷售率約6成6，何世昌分析，泰山與三峽區新建案銷售率雄冠北台灣，主要因當地需求穩定升溫，供給量又低，其中，三峽除了在地需求外，外來需求又比泰山、蘆洲多，所以銷售率又稍高一些。

第4名的蘆洲區，前10月共釋出454戶，售出273戶，銷售率約6成。蘆洲銷售率衝高，並非市況熱絡，而是當地民眾購屋需求一向很穩定，當供給量減少的時候，銷售率就會比較高。供給量同樣龐大的板橋區，大多數供給來自於江翠北側重劃區，因重劃區內建案成交價大多每坪僅40~45萬，比周邊中古屋還便宜，今年來大賣近1300戶，銷售率約57％，擠進第5名。

新竹香山東區市況熱 1字頭吸首購

第6名與第3名分別是新竹市香山區、東區，香山因1字頭房價、低總價透天等特色，所以可以吸引特定的需求，再加上今年新竹市況活絡，銷售率一舉衝高到52％。東區今年市況較熱，如八大學區與光埔、關長重劃區建案都有不錯成績，主要客源是竹科員工。或許是電子科技業景氣大好的緣故，目前東區市況依然火熱，在電子業景氣未轉弱前，料東區房市還有一段好時光。

何世昌表示，今年前10個月銷售率出色的區域，大多具備相對低單價、低總價，或是供給量偏低等特質，銷售率就容易衝高。換言之，雖然房市有回溫味道，但建案若想大賣特賣，還是要讓利、或壓低總價，以及避開供給量大的區域，才能突圍而出。

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