聯碩地產史碩綱：信心度是買房關鍵

史碩綱從事代銷業已26年，擅長將文創融入建案銷售。

曾在房市最慘澹的2016年用1個月完銷「太平洋之森」、再用2周賣完「仁愛CASA」、「青山通」，而幕後推手就是聯碩地產的總經理史碩綱，外型高大、留著招牌鬍子，擅長把文創的概念融入代銷哲學，近期再接下日商新案「三松MPark」，他以26年經驗分析大台北房市，「台灣人不是沒錢、欠的是信心，信心度是買房關鍵。」

史碩綱表示，以雙北市而言，未來數年都將呈現量穩價平的狀況，銷況端看「個案表現」及「不能過於浮誇的價格」，因而建案必須做出差異性，下半年短期受到總統大選影響是必然的，「但台灣人已經習慣了選舉，或許會有些震盪，但整體房市不會有太大的波動。」

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史碩綱挖角甜點主廚到案場手作甜點，讓客戶買屋後仍念念不忘。(聯碩地產提供)

文創融合建案 另類銷售創佳績

而由史碩綱領軍的聯碩地產成立6年、承攬逾30個建案，史碩綱認為，「代銷業不是比做大小，比的是創新跟創意」，他曾將CNFLOWER搬進案場，並把接待中心設在晶華酒店裡，在花店裡面不僅賣花、也賣房子，塑造建案高雅氛圍。

在2015年預售中山區的建案「宏普文華麗舍」、「宏普PARK」時，更一口氣把畢業於倫敦甜點學院的主廚挖角到案場，天天手作專屬於客戶的甜點，還搬來咖啡機界的法拉利，價值近百萬元，讓顧客來案場，就能享有VIP ROOM般的感覺，史碩綱透露，咖啡吧甚至比接待中心還多人，「每天都大排長龍，還被不知名人士投訴。」但無形間也為建案增加曝光度。

在案場引進CNFLOWER，不只賣房子也賣花。(聯碩地產提供)

在乎細節 受日本百年企業網羅

也因為創意及用心，被三松開發建設相中，近期承攬下總銷約12億元的「三松M Park」，三松開發為三井不動產與松下營造(股)公司共同設立，2家公司在日本已有超過300年以上的歷史，以高水準的建築品質聞名國際。

史碩綱表示，和三松開發合作有別於過往，不僅總規劃時間長達2年，並把「JAPANSTYLE」原汁原味地移植到台灣，光是樣品屋，日方就要求必須是一比一等比例，誤差不得高於1公分，而且工程進度每到一段落，就有由日本特派稽查小組、為期2~3天的查訪，每次陣仗都達100名人員。

「三松M Park」為純正日系血統，並移植日本工法。

而為什麼雀屏中選，代銷經驗達26年的史碩綱謙虛地說，「日本人做了很多市場評估，才開始了我們的合作關係，主要是我們團隊很在乎小細節，許多別人看似不重要的事情，我們都很注重，尤其重視客戶的感受。」

「三松MPark」目前公開銷售僅1個月，銷況已經達6成，而購買主力除了有一半來自於三重在地區域客，另一半則是從大安區、中山區、中正區、萬華區跨橋購屋的客層，且不外乎是中高階菁英份子，另有中小企業主替二代置產，史碩綱認為，台灣過去有許多號稱日系建案，但多數是日皮台骨，「三松MPark」則是純日製建築，完全移植日本工法，因此吸引購屋目光。

除了「三松MPARK」，近日公開的白天鵝機構「森美」，4周銷售進度已達8成，而住展雜誌日前指出，台北市上半年出現豪宅推案空窗期，史碩綱則預告，下半年手上將有豪宅預售案推出，總戶數36戶，坪數規劃88~118坪，總銷金額達35億元，基地位於建國南路一段、八德路，「台灣人不是沒錢，而是缺乏信心，而台北市土地少、供給少，建案以個案表現為主，必須得做出差異。」

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