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每坪17萬元是缺點 高雄市區地上權新大樓逆向訴求買氣增

2020/04/13 19:10 文/記者林耀文

位於光華商圈廣西路旁國揚集團「國揚時代」地上權新成屋大樓案,業者大玩每坪僅17萬元的數字遊戲,並以逆向思考與創意發揮,訴求住在市區實在生活太便利的多項「缺點」,吸引置產族與都會新貴客層注意目光。

在家庭經濟負擔與薪資水平考量下,每坪17萬元,已是高雄房市首購產品推案魔術數字,成為不少蛋白區首購宅銷售天花板關卡。目前南高雄熱鬧商圈的國揚集團「國揚時代」地上權新成屋大樓案,業者卻大玩每坪僅17萬元的數字遊戲,並以逆向思考與創意發揮,訴求住在市區實在生活太便利的多項「缺點」,這種無厘頭的行銷訴求手法,反而吸引30多歲的首購買家,與多金置產族為子女買房興趣。

社區規劃中庭花園泳池與多項休閒公設,門廳氣派感堪可媲美豪宅空間。

國揚集團將位於廣西路鄰近民權二路的3452坪四面臨路基地,完工推出南部最大地上權住宅案「國揚時代」,該案在預售階段僅售出不到300戶,但完工一年後,業者搭配貸款最高8成、購屋贈市價40~60萬元的詩肯柚木家具組,目前銷售已達500多戶。

 

推案業者發現,隨著消費者對地上權住宅接受度提高,並且將客層進一步擴大,最近包括退休銀髮族、多金置產客與年輕頂客族、都會新貴客層紛紛前來卡位,業者乾脆以少見的反向訴求模式,以居住在市中心有太多「缺點」,包括基地距離光華夜市太近,容易享受美食,會苦惱如何減肥;距離百貨商圈太便利,會花錢如流水;社區門廳廊道長60米,和豪宅一樣大,走路會很累等等反向訴求。

 

負責銷售的上揚國際高雄業五處總經理林毅指出,每坪17萬元,是高雄首購產品的魔術數字,目前首購族想要以每坪17萬元,購買預售屋或新成屋大樓,能夠選擇的區域,都必須遠離市區,包括蛋白區的仁武、橋頭、楠梓、岡山或小港大坪頂等,北高雄市心或南高雄百貨商圈,每坪至少25萬元起跳,高樓層甚至3字頭,但市中心每坪17萬元,即能購買地上權住宅大樓新屋,同時可搭配每坪贈送1萬元裝潢費,因此吸引多戶置產族為子女買房,考量日後較不必擔心子女居住遠離市區,日後不易照應問題。

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