璞園李忠恕：好產品不怕景氣差 施工品質不怕刁客

李忠恕對於房地產充滿熱情，希望蓋出對客戶最好的產品，從購屋前到售後服務都由璞園包辦。(資料照)

璞園建築團隊董事長李忠恕縱橫房產界數10年，從建築、代銷、物管，甚至跨足到籃球、餐飲，今年6月更成立仲介部門，一條龍服務讓璞園成為品牌建商，在不景氣中更強調差異化，讓產品更具競爭力及價值，在低迷市況下，開闊無限藍海。

6月底璞園房仲品牌「璞園房屋」正式開幕，之後還會在中山區、士林、南港、內湖陸續展店，除了賣中古屋，也會銷售璞園建案。

李忠恕大學念的是土木工程系，畢業後曾在水利工程、高爾夫球場擔任監造施工，27歲那年進入昇陽開發，從土地監工做起，之後陸續轉調到土地開發、業務銷售部門，從基礎扎根，奠定日後實力，李忠恕說，最早是在德安百貨當監工，之後進入土開，整合包括「昇陽天下」、「昇陽文化廳」等知名建案，最後轉任業務銷售第一線，在民國84年房市不景氣之際，手上4個案子銷售均破5成，為公司開創佳績。

璞園在林口的「天地昕」鄰近扶輪公園，每戶擁有約10米大陽台，現僅剩百坪產品可售。

從監工做起 施工品質不怕客戶找碴

問他銷售方法？李忠恕說，他始終以顧客需求為優先，在昇陽土開部門時，他整合土地平均僅花1~2年，「就是勤跑、勤拜訪」，轉到銷售端也一樣，客戶希望價格更低、貸款成數更高，他都盡量配合客戶，只要是他認為對客戶好的事情，且有助於公司業績，他都努力爭取。

璞園贊助籃球隊10年，退役球星毛加恩、陳信安都到璞園集團工作。(黃柏榮／攝)

這股衝勁一直延續到自行出來合夥開業，2001年正式成立璞園建築，第一個案子是位在石牌的「璞園上誠」，之後陸續在石牌、天母一帶推案，叫好叫座，成為當地知名建商之一，逐步打響璞園品牌。

會如此重視建築工法，與李忠恕早年一段生死交關的經驗有關，當時他在水利工程單位工作，負責翡翠水庫公館加壓站施工，當時工地突然塌陷，他和其他同事無預警墜落，李忠恕抓了一個模板爬上來，同時又拉了一同事，由於同事傷勢重，他不管自己也受傷，揹著他就往外跑，跑到筋疲力盡，蹲在地上站不起來，才發現自己的腳傷早已見骨，這個經驗不只嚇壞他，也讓他就此了解施工品質的重要，一分一毫都不能有閃失。

好產品不怕景氣差 10年防水保固

為了更上層樓，璞園開始發展物管、營造、廣告、室內設計，甚至跨足贊助籃球隊，投資餐飲，今年更成立璞園房屋仲介，李忠恕說：「在最不好的時候入世」是對房仲部門的期待，房仲面臨倒閉潮，好店面變多了，公司一直都以藍海策略出發，最先是希望能服務已購客，協助他們轉售，進而想成立房仲部門。

今年，璞園更進一步將原先7年防水保固拉高到10年，不只是業界第一也是唯一，另外還有7年設備保固、2年代管服務、創造無毒環境，這些永續經營理念，一直在他心中縈繞，李忠恕很驕傲的說，公司從未打過官司，售服人員只有一位，且官網做得最完整，上面幾乎沒有客訴，這些成果就是璞園最有效的廣告。

北市持有稅應跟租金比率調整 都更應加速

對於未來房市，李忠恕直言，未來經濟不會太好，台北市持有稅過高，讓新成屋成為魚池之殃，他表示，台北市租金低，還不夠支付這些持有稅，建議稅制應該跟著租金走，才能真正做到居住正義。此外，台北市老公寓多，但都更後地價稅增加讓屋主卻步，造成都更遲緩，這些不合理的稅制，都應該逐步改善。

李忠恕說，現在房市不好是因為投資客減少，但剛性需求仍在，政府應該多補助年輕人買房，而建商也應該提供符合市場需求的產品，讓房市回歸基本面，回歸自由市場，才能讓房市正常。

10年防水保固業界唯一 創造無毒空間

今年璞園主攻桃園市場，預計在青埔特區推出案量60億的預售新案，主力坪數28、33坪，另外在經國特區也有案量10億多的預售案即將推出，坪數37、47坪，兩案開價將屬區域高價，李忠恕說，我們提供別人沒有的保障，除了防水設備保固、施工品質、低甲醛環保建材外，建案都做好基本室內裝修，配備沙發、冰箱、冷氣，因為許多消費者不懂裝修建材，璞園直接幫你規劃好，不需擔心黑心建材，也省去比價麻煩。

人物側寫

李忠恕為人低調，就像璞園蓋的房子，低調卻充滿質感，這次破例接受《地產天下》採訪，讓讀者一窺璞園老董的經營理念，除了蓋房子，璞園另一項讓大家熟悉的，就是璞園籃球隊，璞園贊助籃球隊已10年，李忠恕在學生時期就是校隊，對於籃球特別有感情，贊助籃球隊除了打廣告做公益外，也希望拉拔年輕球員，讓台灣籃壇有更好的發展空間。

因此，不少退役後的球星，幾乎無縫接軌進入璞園集團工作，公司保障球員退休後生涯規劃，讓球員無後顧之憂，包含陳信安、毛加恩都已在璞園工作2年多，跟在他身邊先從特助做起，慢慢學習房產知識。除了贊助籃球隊，璞園近年也開始投資餐廳，在八德路開設西班牙餐廳Puro Puro，今年初，又在迪化街開設海鮮餐廳「璞海鮮」，選在100多年老宅舊址改建餐廳，愛吃也懂吃的李忠恕，開餐廳是希望能提供安全健康的食材給消費者，他說，食安問題嚴重，你不知道自己吃進去的食材從哪來，公司開的餐廳，食材用料絕對實在，就像蓋房子一樣，決不偷工減料。

不用抽 不用搶 現在用APP看新聞 保證天天中獎　 點我下載APP　 按我看活動辦法