強打降價優勢 建案銷售開紅盤

汐止「超級花園」低自備90萬廣告強銷，來人與成交大增逾1倍。

雖然房市轉冷，不過仍有不少建案因強打廣告聲名大噪熱銷，如知名的板橋「江翠ONE」、新店「陽光PARK」，民眾皆耳熟能詳，日前北台灣也還有不少建案銷況佳，如「佳鋐豐采」、「超級花園」、「忠孝大道NO.2」等，在強打降價優勢之下都開出紅盤佳績。

強打仙杜瑞拉童話風格廣告的興富發「臻愛」銷售表現佳。

住展雜誌企研室經理何世昌分析，日前「江翠ONE」熱賣的主因是因為4字頭破盤價，加上廣告狂炸，宣傳效益高，不只吸引到區域客，還帶進外來客，所以才能在短期內大賣一波。近期熱銷的建案部分，三峽「佳鋐豐采」有感降價，最低成交價降到1字頭，近期已完銷。汐止「超級花園」則打出送車位、送裝潢、送家電、低自備90萬等4大措施，來人與成交大增逾1倍。而桃園中壢「忠孝大道NO.2」因地價不差，價格又不貴，第1期完銷後緊接著再推出第2期，現成交約5成，龜山「長庚特區」則打出2字頭破盤價，獲得自住客睞。

久樘「再遇 天鵝堡」精品小宅規劃受女性歡迎。

台中則有強打仙杜瑞拉童話風格廣告的興富發「臻愛」，打出2房總價688萬起，果然吸引不少女性客層和年輕家庭，規劃21~38坪、總戶數432戶，銷售破300戶，成績不俗。另外還有久樘「再遇 天鵝堡」以及太子「W時代」，都相當吸引購屋族。

何世昌指出，從這幾個熱銷案來看，大賣的關鍵還是在價格，再配合媒體宣傳吸引外來客，銷售就會增速，且「一次性降足」很重要，若分階段調降，反而讓買方卻步，對銷售反而不利，建議民眾還是得注意建築品質，並多作功課，不要一味被廣告吸引，避免買到假降價案，否則搶便宜不著還蝕把米。

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