房市冷 建商推這種優惠超熱銷

陸府可提供設計變更、裝潢風格諮詢，必要時還可陪同家具選購、採買，住戶只需掌握預算，其餘全交由「生活美學顧問」打理。(圖/立智國際提供)

房市走冷，許多建商讓利才能成交，因此開始大打價格戰，近來推出精裝修、送裝潢成為最受歡迎優惠，不但可省下裝修時間與金錢、交屋後立即入住之外，也可以直接出租，裝修費用還能併入房價中貸款，自用投資兩相宜，一推出市場反應熱絡，尤以成屋案帶裝潢銷售反應最為明顯。

長虹建設董事長李文造表示，現在許多預售案或結構中建案祭出讓利、降價優惠，然而已成屋建案就較為難，雖亦有讓利，但若實價登錄揭露出現明顯價差，對於之前已購客戶難交代，因此多推買屋送裝潢、精裝修交屋等優惠，舉贈送500萬裝潢為例，50坪住宅換算下來，一坪就降10萬元，市場反應不錯，也創造建商與購屋族雙贏局面。

台中建商競爭激烈最為明顯，「精銳雲」年初率先推出6款設計大師精緻宅，3個月就完銷，吸引台中建商紛紛祭出買房送裝潢，陸府「原森」住家內需要施工的部分如天花板、電視主牆、主臥衣櫃及收納空間等都已提前施作完成，12期久樘「香坡」邀請德國紅點設計大獎大師打造實品屋，有客戶看中一口氣就訂了2戶，聚合發「大美」更搭配自備10%交屋，銷售已破9成。

住展雜誌企研室經理何世昌分析，送裝潢、送車位、送家電等變相降價方式，近來實施建案確實有增加的趨勢。變相降價至少比不降苦撐來得有用，一來可以刺激買氣，部份買方也可接受。二來是變相降價在實價登錄上時價格比較好看，價格依然可維持原本水準。變相降價手段對買方而言，實質上是賺到降價空間；對賣方來說，實價登錄價格又不至於失守，所以運用的建案有持續增多的跡象。

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