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璞園李忠恕:好產品不怕景氣差 施工品質不怕刁客

2016/07/02 06:59 文/記者朱語蕎

李忠恕對於房地產充滿熱情,希望蓋出對客戶最好的產品,從購屋前到售後服務都由璞園包辦。(資料照)

璞園建築團隊董事長李忠恕縱橫房產界數10年,從建築、代銷、物管,甚至跨足到籃球、餐飲,今年6月更成立仲介部門,一條龍服務讓璞園成為品牌建商,在不景氣中更強調差異化,讓產品更具競爭力及價值,在低迷市況下,開闊無限藍海。

6月底璞園房仲品牌「璞園房屋」正式開幕,之後還會在中山區、士林、南港、內湖陸續展店,除了賣中古屋,也會銷售璞園建案。

李忠恕大學念的是土木工程系,畢業後曾在水利工程、高爾夫球場擔任監造施工,27歲那年進入昇陽開發,從土地監工做起,之後陸續轉調到土地開發、業務銷售部門,從基礎扎根,奠定日後實力,李忠恕說,最早是在德安百貨當監工,之後進入土開,整合包括「昇陽天下」、「昇陽文化廳」等知名建案,最後轉任業務銷售第一線,在民國84年房市不景氣之際,手上4個案子銷售均破5成,為公司開創佳績。

璞園在林口的「天地昕」鄰近扶輪公園,每戶擁有約10米大陽台,現僅剩百坪產品可售。

從監工做起 施工品質不怕客戶找碴

問他銷售方法?李忠恕說,他始終以顧客需求為優先,在昇陽土開部門時,他整合土地平均僅花1~2年,「就是勤跑、勤拜訪」,轉到銷售端也一樣,客戶希望價格更低、貸款成數更高,他都盡量配合客戶,只要是他認為對客戶好的事情,且有助於公司業績,他都努力爭取。

璞園贊助籃球隊10年,退役球星毛加恩、陳信安都到璞園集團工作。(黃柏榮/攝)


這股衝勁一直延續到自行出來合夥開業,2001年正式成立璞園建築,第一個案子是位在石牌的「璞園上誠」,之後陸續在石牌、天母一帶推案,叫好叫座,成為當地知名建商之一,逐步打響璞園品牌。


會如此重視建築工法,與李忠恕早年一段生死交關的經驗有關,當時他在水利工程單位工作,負責翡翠水庫公館加壓站施工,當時工地突然塌陷,他和其他同事無預警墜落,李忠恕抓了一個模板爬上來,同時又拉了一同事,由於同事傷勢重,他不管自己也受傷,揹著他就往外跑,跑到筋疲力盡,蹲在地上站不起來,才發現自己的腳傷早已見骨,這個經驗不只嚇壞他,也讓他就此了解施工品質的重要,一分一毫都不能有閃失。

好產品不怕景氣差 10年防水保固

為了更上層樓,璞園開始發展物管、營造、廣告、室內設計,甚至跨足贊助籃球隊,投資餐飲,今年更成立璞園房屋仲介,李忠恕說:「在最不好的時候入世」是對房仲部門的期待,房仲面臨倒閉潮,好店面變多了,公司一直都以藍海策略出發,最先是希望能服務已購客,協助他們轉售,進而想成立房仲部門。


今年,璞園更進一步將原先7年防水保固拉高到10年,不只是業界第一也是唯一,另外還有7年設備保固、2年代管服務、創造無毒環境,這些永續經營理念,一直在他心中縈繞,李忠恕很驕傲的說,公司從未打過官司,售服人員只有一位,且官網做得最完整,上面幾乎沒有客訴,這些成果就是璞園最有效的廣告。

北市持有稅應跟租金比率調整 都更應加速

對於未來房市,李忠恕直言,未來經濟不會太好,台北市持有稅過高,讓新成屋成為魚池之殃,他表示,台北市租金低,還不夠支付這些持有稅,建議稅制應該跟著租金走,才能真正做到居住正義。此外,台北市老公寓多,但都更後地價稅增加讓屋主卻步,造成都更遲緩,這些不合理的稅制,都應該逐步改善。


李忠恕說,現在房市不好是因為投資客減少,但剛性需求仍在,政府應該多補助年輕人買房,而建商也應該提供符合市場需求的產品,讓房市回歸基本面,回歸自由市場,才能讓房市正常。

10年防水保固業界唯一 創造無毒空間

今年璞園主攻桃園市場,預計在青埔特區推出案量60億的預售新案,主力坪數28、33坪,另外在經國特區也有案量10億多的預售案即將推出,坪數37、47坪,兩案開價將屬區域高價,李忠恕說,我們提供別人沒有的保障,除了防水設備保固、施工品質、低甲醛環保建材外,建案都做好基本室內裝修,配備沙發、冰箱、冷氣,因為許多消費者不懂裝修建材,璞園直接幫你規劃好,不需擔心黑心建材,也省去比價麻煩。

 

人物側寫

李忠恕為人低調,就像璞園蓋的房子,低調卻充滿質感,這次破例接受《地產天下》採訪,讓讀者一窺璞園老董的經營理念,除了蓋房子,璞園另一項讓大家熟悉的,就是璞園籃球隊,璞園贊助籃球隊已10年,李忠恕在學生時期就是校隊,對於籃球特別有感情,贊助籃球隊除了打廣告做公益外,也希望拉拔年輕球員,讓台灣籃壇有更好的發展空間。


因此,不少退役後的球星,幾乎無縫接軌進入璞園集團工作,公司保障球員退休後生涯規劃,讓球員無後顧之憂,包含陳信安、毛加恩都已在璞園工作2年多,跟在他身邊先從特助做起,慢慢學習房產知識。除了贊助籃球隊,璞園近年也開始投資餐廳,在八德路開設西班牙餐廳Puro Puro,今年初,又在迪化街開設海鮮餐廳「璞海鮮」,選在100多年老宅舊址改建餐廳,愛吃也懂吃的李忠恕,開餐廳是希望能提供安全健康的食材給消費者,他說,食安問題嚴重,你不知道自己吃進去的食材從哪來,公司開的餐廳,食材用料絕對實在,就像蓋房子一樣,決不偷工減料。

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