新北、桃園賞屋人潮回籠  業者「技術性讓利」求成交

近期業者多採低調潛銷，近一個月新公開建案不多，但賞屋人潮有回籠跡象，也讓2月風向球的成交組數分數為2022年8月以來最高。（住展提供）

住展雜誌今公布2月北台灣新案市況風向球，2月分數為42.1分，較1月減少0.6分，對應燈號維持綠燈；與去年同期（44.6分）相比，分數減少2.5分。

風向球六大構成項目呈現「二升、一平、三降」，其中來客組數、成交組數分數上升，議價率分數持平，預售推案量、新成屋戶數、待售建案個數分數下滑。

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住展雜誌企研室經理成采錡表示，由於業者多集中火力銷售已進場建案，並對新案採取緩慢籌備、低調潛銷的「龜式推案法」，近一個月新公開建案仍不多。所幸缺少新案聚集人氣，不影響線上建案的銷售表現，今年2月風向球的成交組數分數為2022年8月以來最高。

今年2月北台灣預售屋推案量僅約350億元，較1月減少近200億元，月減幅35.7％；而完工釋出的新成屋戶數僅50多戶，且無單一案量達15億元以上的指標建案。

儘管新案延遲進場，2月線上待售的住宅建案數量，仍因建案銷售期拉長而增加，達1,17個。平均議價率則變化不大，較1月減少0.16個百分點，約10.75％，對應指標分數持平。

各區表現方面，在大案領軍下，新北、桃園房市稍微回溫，市場表現優於去年底水準；228連假期間，總銷百億且處於強銷期的指標個案，單週來人量多能達50組；不過，幾家歡樂幾家愁，台北因高單、高總價產品的目標客群還在觀望，整體市況仍低迷。

成采錡表示，平均成交組數成長幅度較來客組數小，是因為多數賞屋民眾「詢價不出價」，擺明態度等降價，但多數業者仍不願在成交單價上讓步，於是市面上越來越多建案推出包括簽約送家電、六位數獎金等「技術性讓利」方案，期待以此拉抬成交量。

不過盤點近期北台灣銷售表現突出的建案，「相對低價」依然是讓消費者不再踱步觀望，決定出手購屋的最有利建案條件。

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