達永秋鄉30天完銷 第二代莊政儒：賣房子，先讓出主場

達永建設二代莊政儒帶領7年級生團隊，以文青式行銷闖出一番天地。(記者張瀞勻攝)

從「達永春嶺」開始，到「達永沐夏」、「達永秋鄉」，成立42年、老字號的達永建設不一樣了，大打文青式行銷，網路討論聲量暴增，而幕後推手就是達永建設二代莊政儒，年僅38歲的他沒有富二代的驕傲氣息，個性隨和，談吐風趣，就連賣房子想法也有別於同業，「我們把主場讓出來」，把接待中心變成書店、咖啡廳，不仔細找還找不到樣品屋呢，而短短30天「達永秋鄉」已全數完銷。

2014年的「達永春嶺」、2017年的「達永沐夏」以及2019年的「達永秋鄉」，達永建設以每年推案總銷20~30億元的速度穩扎穩打，全為自建自銷，而有別於過去推案模式，由7、8年級團隊領軍，打造阿達阿永咖啡廳、和青鳥書店合作，並提供低首付、低月付方案，而在建案完銷後，咖啡廳仍可每月創造300萬元的營業額，操盤手─達永建設副董莊政儒。

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莊政儒頂著台大、北京大學經濟學碩士，身為七年級生的他想法很創新，「台灣的樣品屋很浪費，接待中心造價至少數千萬，但只有展示樣品屋的功能，用完就拆掉，以消費者第一次走進門到交屋，最多才5次，我們想讓接待中心在有限的時間達到最大的用途，因此開始有了結合咖啡廳、書店的構想。」

達永建設二代莊政儒頂著台大、北京大學經濟學碩士，想法很創新。(記者張瀞勻攝)

達永建設和異業合作，以文青式的行銷方式走入消費者的心，也藉此提供「達永」專屬的生活方式，像是甫結案的「達永秋鄉」和獨立書店青鳥書店結合，莊政儒說，台灣人閱讀很少，但從書本可獲得知識跟力量，因此有了這次的想法。

談起房地產事業，莊政儒很穩健，但也很隨性，他透露，起初在「達永春嶺」開設咖啡店其實是誤打誤撞，「這是我從中國回台操刀的第一個案子，創新的模式其實讓公司有些擔憂，但是我找來自己的團隊，甚至有段時間都是自己和同事們一起端茶水，在4個月內結案，疑慮也隨之消失。」

莊政儒不諱言，自己是個喜歡自由自在的人，有別於其他富二代一畢業就回家族事業，他則是到美國念書後，又轉往中國北京就讀北京大學碩士學位，畢業後留在當地，從不良資產整合工作2年才回台，回台進公司後，第一個要求就是希望父親可以放手讓他操刀，雖然當時有過衝撞，但在「達永春嶺」後，證明文青式的行銷是成功的。

而達永建設明年上半年將到江翠北側重劃區推案，接著是在士林區文化北路，在莊政儒領軍下，未來會推出什麼樣的產品，也讓人相當期待。

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