年後租屋該怎麼議價？ 房市專家教你這幾招

年後是租屋、搬家旺季，如何與房東議價租金也是一門重要學問。

年節前後不但是過年轉職潮，也是開學潮，向來是搬家租屋旺季，租屋新手該怎樣了解租屋市場行情、出價殺價？《地產天下》請房市專家分析租金Q&A，讓你過年輕鬆網路看屋，年後順利搬到理想、符合心中預算的好租屋。

Q1.房客租屋時，可從何處了解當地租屋市場的行情？

就租屋來說，除了區域之外，屋況也是影響租金的重要原因之一。大家房屋企劃研究室主任郎美囡表示，如果要了解租屋市場行情，除了可以就近詢問周邊不動產經紀業者外，也可以從各大租屋網站、招租廣告、BBS或學校所提供的租屋訊息等得知周邊租屋行情。

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Q2.房客了解行情後，如何設定底價標準？如何向房東出價？

原則上，租屋最好不要超過收入的3分之1到2分之1，避免因為臨時急需，財務周轉不靈而付不出房租的狀況。郎美囡指出，底價標準大抵應從自己所能負擔的房租做考量，確定自己對房子喜愛程度，再來進行議價，但決定殺價後除非無法抗力的理由外，千萬不要反悔不租，以免打壞自己信用。

而在租屋上，對於房東來說，房客的「人品、誠意、所從事工作性質」是房東最在乎的3件事。郎美囡解釋，房東都希望能夠找到生活規律、不欠房租、交往單純、愛乾淨的房客，將租屋時產生的風險降到最低。因此，在出價時最好謙和有禮的表明自己的優勢，如工作固定、從不拖欠房租、家庭成員單純等，向房東爭取較低的房租。

Q3.房客與房東議價時，可從哪些方面下手？

對房客而言，都希望以較低的價格租到房子。但洽談時多因地制宜、以「天時、地利、人和」3大方向做議價，較容易成功。

1 .天時：

租屋最主要是以房客的喜好為主，當租金還在自己可以接受的範圍之內時，可以試探房東對自己的評價 ，進而試探性的酌減租金。

2.地利：

充分瞭解房子狀況，仔細檢查屋況與附帶傢俱、裝潢等是否有瑕疵，與附近行情等等，以充分的準備作為與房東議價的籌碼。中信房屋行銷企劃部副理江龍名舉例，如周邊有墳地、變電所等嫌惡設施，或是沒有電梯的頂樓物件等，都可以作為殺價時的有利條件，但切忌態度過於張牙舞爪，議價不成又傷了和氣。

3.人和：

並不是每一次租屋時，房客都有條件跟房東殺價，請房客根據自己所處的情況判斷。而房東最在乎的房客人品、工作性質與誠意是議價成功的第一步。江龍名提醒，房東往往希望出租成為穩定長期收益，因此，房客可將長期出租作為議價籌碼之一；不過以此方式支付的房客，要注意維修狀況或是提前解約要離開時，房東常藉故不出面或揚言扣錢，須花較長時間來解決。

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