女神牌.啖美食.送裝潢 建案春節促銷大車拚

建案大打美女明星牌，吸睛也廣納人氣。

2019年全年不動產市場有感增溫，六都買賣移轉數總計成長9.3%，顯示市場信心在資金回流帶動下普遍樂觀，建商也使出渾身解數，不僅祭出宅男女神站台，還大打優惠價格，其中來自台中的富宇建設北上推案，打出超殺、自備6萬元起，興富發旗下的首購指標案也推出女神站台，就是希望搶攻自住買盤目光，在開春搏得好彩頭。

大家房屋企研室主任郎美囝指出，近期國內不動產市場的氣氛普遍樂觀，尤其目前以剛性自用買盤為主力，對於局勢變動的影響不那麼敏感，且經過房市盤整期間的觀望，大多可認同房價處於相對低點，進場意願相對高漲，建商為了搶客，也使出不少促銷花招。

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《住展》雜誌研發長何世昌分析，以新建案市場而言，其實1月、2月都是傳統的淡季，且國人春節期間也鮮少把重心放在買房上，不過近期建商時常在年節期間推出促銷方案或者舉辦活動，就是冀望新年開市人潮滾滾能有旺市的想像，一般來說，送紅包、抽福袋、以及舉辦吃吃喝喝等活動較為常見。

名人吸睛 美女明星光環罩得住

然而過去消失好一陣子的名人牌，近期又有建商祭出美女明星戰術！像是營建股獵地王興富發(2542)旗下的「華悅城」、「竹科潤隆」、「夢幻誠」皆推出美女明星站台，不僅找來「敗犬女王」楊謹華、「宅男女神」安心亞，還有紅遍兩岸三地的林心如，專家指出，名人站台代言所費不貲，但透過明星光環的確能大幅增加能見度。

促銷大車拚 價格折扣不能少

另外，想要吸引消費者上門，價格折扣可不能少！像是鄰近西門站的隔震宅「新碩鼎和」祭出即日起至1月底前，可用3,058萬起買3房景觀戶，並含平面車位，再加碼送裝潢。此外，麗寶集團在江翠北側推出北歐莊園第三期，則是打出4房含車位總價2,088萬元起，蘆洲區的「夆典里享國」也不落人後，2房車送裝潢，總價1,150萬元起，當日售足簽還有好禮加碼送，至於，台中市東區新推出的指標案「浩瀚森之道」則是提供限量50戶、早鳥優惠588萬元起。

除了價格下殺，買了房子後的裝潢、家電，對於自住客而言都是一大筆費用，因此「什麼都送」成了不少建案使出的促銷方案！如上市建商華固建設(2548)在土城清水商圈附近推出的「華固新代田」 從即日起，到2月10日為止，只要在下訂5日內完成簽約即可參加掃地機器人、空氣清淨機、蒸氣烘烤爐等3項家電3選3活動。

「豐邑文心匯」推出過年期間購屋，贈送SOGO百貨9,999元禮券。(圖/豐邑機構提供)

位於信義區的「達麗101」則推出人人有獎，賞屋即贈新光三越禮券方案；新莊區「幸福路上」打出低總價1~2房、優惠價788~1,288萬元，且附贈裝潢，再加碼送家電；新莊「運動時代」除了送裝潢、家電、空調，更推出實用禮，只要賞屋就可抽全聯禮券；在五股洲子洋的「樂洋洋」則是呼應春節氣氛，賞屋就送手提燈籠；位於關埔國小、慈雲路首排的「豐邑文心匯」則推出過年期間購屋，享受優惠價格外，還贈送SOGO百貨9,999元禮券，象徵幸福久久。

而吃吃喝喝、拿禮品是最容易吸引民眾上門的方式，台中八期建案「文心愛悅」不僅在每個周末備有精緻茶點，簽約即贈秀泰影城電影票，下訂還贈DYSON吸塵器，讓婆媽心動不已。

自住客當道 建商大打輕鬆付款

有的建案則將籌碼壓在已購客上，透過「輕鬆付款」優惠條件吸引民眾，如興富發旗下低總價首購指標案大打低自備買房，另外，台中建商富宇建設北上A7重劃區插旗，線上銷售個案有「天匯」、「上城」、「悅峰」、「哈佛苑」以及「敦峰」五案，其中「哈佛苑」最低自備只要6萬元起，「悅峰」更是推出3年免繳房貸、3年免交通費、5年免管理費等方案，吸引自住客目光，至於豐邑機構「菁科城」也訴求首付40萬元、月付5千元。

興富發旗下的首購指標案多推出低自備方案。

建案促銷大車拼，看得眼花撩亂，不過何世昌也提醒消費者，今年房市遇到的挑戰可以分為市場內部與外部因素，供給量過大、賣壓偏高的毛病仍未解決，亟待買氣大幅擴張才能消費沉重賣壓，其次，買方追價意願保守，可能讓今年房價持續盤整或壓縮漲幅。

外部方面，主要還是聚焦於政治與經濟面，兩岸政治走向與經濟能否大幅度成長，會直接影響到豪宅市場好壞，另外，近期緩步升高的失業率，恐會削弱購屋需求，但所幸央行目前仍維持資金寬鬆、低利的環境，貨幣供給水位仍在高點，有助於房價支撐在高點不墜。

爭取價格 專家：交叉比對、向下議價

郎美囝也指出，想要買到理想房屋的訣竅，不外乎多看多比較，從看房經驗中，釐清適合自己的房屋並收集價格資訊，也可從中篩選出貼近理想的房屋，此外，無論預售、新成屋、中古屋皆可涉獵，在看屋時交叉比價，並以此為議價基礎，將單價向下議價，也可以銀行貸款成數較低、自備款壓力大為由，在總價部分再做一次議價，故以確實掌握成交行情，並以先殺單、再殺總的議價策略，為自己爭取更多價格空間。

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