如臨大敵！ 建商、代銷新冠肺炎防疫滴水不漏

疫情衝擊，接待中心強化防疫措施，讓客戶安心賞屋。

新冠肺炎(COVID-19)疫情來勢洶洶，甚至出現家庭感染、無出國紀錄感染案例，各大接待中心防疫措施不斷加強，除了加強人員訓練，有業者甚至將接待中心分為ABCD消毒清潔四等級，依照接觸頻率調整消毒次數，根據數家指標代銷業者指出，雖然來客數減少1~2成，但自住型的產品買氣不減，尤其首購型產品買氣仍持續升溫。

新冠肺炎疫情不知何時穩定，造成房地產短空長多，建商及指標代銷業者紛紛上緊發條，謹慎以待！去年以代銷案量1,189億元榮登十大代銷之首的海悅國際，總經理王俊傑指出，從疫情消息一出，旗下各大建案接待中心就嚴陣以待，積極配合政府清潔消毒，不僅建案接待人員以身作則：戴口罩、酒精消毒，大門把手也都由同仁開啟，且和每組客戶洽談前後，桌面、周邊物品皆會消毒清潔，室內讓空氣流通，至於上半年房市重頭戲329檔期，手上的建案將依照進度推出，把防疫措施做好做滿，讓客戶安心賞屋才是重點。

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案場防疫提高等級 自住型產品買氣持穩

今年接案量預估達1,200億元的新聯陽實業則表示，今年農曆春節期起疫情延燒，民眾多觀望不願到公共場所，藉此減少感染機會，因此接待中心來客數普遍減少15~20%，但具剛性需求，且中小坪數的個案，如：「欣世代」、「華固新代田」、「超站-S」、以及江翠北側重劃區的「北歐莊園」等來人及成交反而逆勢成長，另外在台北市中心區域因交通便捷，產品及總價規劃得宜，如：「華固馥儷」等個案亦吸引近期滯留台商前往購屋，成交易有明顯成長。

新聯陽指出，為顧及現場人員、客戶健康，目前旗下建案來訪客戶皆需以酒精協助消毒雙手、並量測額溫或耳溫，同仁也會禮貌詢問是否有攜帶口罩，並請其配戴，自家員工則採取非必要盡量避免出國，另外，公司內中大型會議及活動原則，一律取消或延期至疫情結束後，並且鼓勵有特休、積假的員工盡量休假，以降低感染風險。

新理想廣告將防疫清潔分等實施，如電梯、桌面一天消毒2次。

璞園建築團隊董事長李忠恕則表示，此次疫情發生也讓民眾更重視居家安全與管理，如新大樓物業管理可在大廳櫃台提供酒精消毒，舊社區除了無管理問題外，還有汙水排水公共衛生問題，不少民眾興起換屋念頭。

另外，疫情昇高讓民眾意識抬頭，更加重視使用無毒建材，才能提供舒適完善居住環境，而璞園建築團隊一直以來堅持低甲醛無毒建材，包括接待中心的展示樣品屋也嚴格採用無毒產品，不惜成本就是要提供購屋族良好居住空間。

疫情短空長多 原料價格高攀才是房市關鍵

甲山林廣告總經理張境在則認為，因應新冠肺炎，除了做好基本防疫措施，讓疫情能夠穩定，未來房地產市場更要注意營造成本上漲問題，包含：土地、工班工資、營建原料紛紛上漲，房價下跌不易，建議民眾多出門看房，有機會撿到便宜。

上櫃建商亞昕國際(5213)董事長姚連地則指出，防疫視同作戰，全球政府都在打戰，疫情對於整體房市影響短空長多，新冠肺炎對於房市短期有抑制效果，促使價格緩步回溫，「房價不會狂飆、而是穩定健康成長。」預估下半年交易會恢復常態。觀察亞昕線上建案，因台商、台幹回流，除了原本交投熱絡的首購產品，近期「星空樹」、「晴空樹」等中大坪數建案也相當順銷。

代銷防疫分等級實施 讓客戶看屋更安心

桃園起家、接案遍布台中以北的新理想廣告，看待疫情如臨大敵，除了口罩、洗手乳、酒精以及接待中心體溫測量以外，在建案現場、總公司都張貼宣導海報，提醒民眾若有發燒咳嗽應避免進入公共場所，此外，案場也強化清潔管制，將以碰觸頻率多寡分為A~D四等級消毒規格，長則每周清潔，短則像是電梯、桌面每日2次清潔消毒，且現場清潔表單皆由專案經理做最後複核，至於公司每周內部會議，也採取分批開會，避免人員集中於密閉空間、減少交叉傳染機率。

至於台中地區，負責銷售「豐邑菁科城」的恩多建設副總經理陳棟樑則分析，過年期間疫情發酵，年後一周來客數明顯減少，但日前「浩瀚森之道」公開銷售，周末簽約組數多達上百組，顯示疫情對於自住首購產品影響不大，反倒是以台商、台幹為主力客戶的高單價、大坪數換屋型產品，則是面臨客戶無法入境匯款，「貸款對保」、「合約簽約」時程延後等困境。

建案趁勢祭優惠 買房族多看撿便宜

不過也有不少建案順勢推出優惠，像是位於北投區奇岩重劃區的「大可山石」就提供3月1日前下訂並完成簽約者，即贈送滅菌率高達99.99%的AQUECARE無線手持滅菌機，麗寶集團的「北歐莊園」則推出4房加車位，總價2,088萬元起優惠方案。

新冠肺炎疫情延燒全球，建商代銷如臨大敵。

新理想廣告則在農曆年前，於Line生活圈發送抽獎券，月月抽5萬元購屋券、每季再抽10萬元購屋券。

然而去年全台建物買賣移轉量達30萬275棟，為近5年以來首度突破30萬大關之記錄，農曆年前市場樂觀，但住展雜誌研發長何世昌提醒，由於新冠肺炎疫情前景難測，建議業者勿掉以輕心、過度樂觀，而且台商兩個字變得格外敏感，甚至台商竟然「被消失」，部分建案反而強調「最近沒台商來看房子」。

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